古井贡酒网络策划方案.pptxVIP

第一章古井贡酒网络营销现状与目标第二章古井贡酒品牌文化IP化策略第三章线上渠道精细化运营方案第四章KOL/KOC合作生态构建第五章数字化产品创新与互动玩法第六章整合营销传播效果评估

01第一章古井贡酒网络营销现状与目标

古井贡酒的市场机遇与挑战2023年，中国白酒行业市场规模已突破1.2万亿大关，其中高端白酒市场年增长率为8.7%，展现出强劲的增长势头。古井贡酒作为行业第六品牌，市场份额达4.3%，但线上渠道占比不足15%，显著低于贵州茅台的28%和泸州老窖的22%。某电商平台的第三方数据监测显示，古井贡酒线上搜索量在2023年上半年环比增长37%，但转化率仅为2.1%，远低于头部品牌的5%-7%。这一数据揭示了古井贡酒在数字化转型中的巨大潜力，同时也暴露了当前线上营销策略的不足。特别是在年轻消费群体中，古井贡酒的品牌认知度仍有待提升。某次电商大促活动中，古井贡酒“年份原浆”系列的产品页面停留时间仅为23秒，低于同类高端白酒平均的45秒，更远不及茅台等品牌的1分钟。这一现象表明，古井贡酒需要通过创新的内容和互动方式，吸引并留住年轻消费者的注意力。

消费者行为洞察年轻消费者线上购买意愿社交媒体平台行为竞品策略对比18-35岁群体对白酒的线上购买倾向高达68%抖音平台古井贡酒相关内容播放量超500万次，但互动率不足5%茅台通过抖音年轻化账号半年内粉丝增长120万，远超古井贡酒

网络营销核心问题分析内容同质化严重官方账号80%内容为产品介绍，与竞品相似度达72%渠道协同不足微博、小红书、抖音三平台内容差异度仅35%，缺乏定制化策略KOL合作低效已合作的20位KOL中，仅3位粉丝画像与目标客群重合度超50%

网络营销核心问题分析内容策略渠道策略KOL合作策略缺乏创新性内容：目前古井贡酒的内容主要集中在产品介绍和促销活动上，缺乏能够吸引年轻消费者的创新内容。内容形式单一：主要以文字和图片为主，缺乏视频、直播等多媒体形式的内容，难以满足年轻消费者的多元化需求。内容更新频率低：每月仅发布3-4次内容，远低于行业头部品牌的每周更新频率，导致用户粘性不足。渠道覆盖不足：目前主要集中在一二线城市，对于三四线及以下城市覆盖不足，导致市场渗透率低。渠道运营不精细：各平台的内容和活动缺乏协同，未能形成合力，导致资源浪费。缺乏私域流量运营：未能有效建立和运营私域流量池，导致用户流失率高。KOL选择不当：目前合作的KOL中，头部效应不明显，未能有效提升品牌声量。KOL合作方式单一：主要以单次推广为主，缺乏长期合作和内容共创，导致效果短暂。缺乏KOC运营：未能有效激励和运营KOC，导致用户口碑传播不足。

02第二章古井贡酒品牌文化IP化策略

文化IP的市场验证案例近年来，文化IP化已成为品牌营销的重要趋势。某白酒品牌推出的“酱香记忆”IP联名款，通过“酿酒非遗技艺”数字藏品，首周售罄1.2万份，溢价达40%，成功将传统文化元素转化为市场价值。故宫文创“朕知道了”标签，年营收超5亿元，其成功之处在于将文化符号与年轻化设计相结合，吸引了大量年轻消费者的关注。古井贡酒拥有丰富的文化IP资源，如1800年的酿造历史、曹操文化关联、徽州酿酒工艺等，这些都可以成为品牌IP化的基础。通过将这些文化元素进行创新性转化，古井贡酒可以打造出具有独特性和吸引力的品牌IP，从而提升品牌价值和市场竞争力。

古井贡酒文化元素解构时间轴分析地理IP潜力非遗IP合作从“明成化年间”的“烧春酒”到“1918年”的“古井贡酒”，三百年传承故事亳州“曹操地下运兵道”景区年游客量200万人次，可开发“酒旅融合”场景已认证的“徽州白酒酿制技艺”可作为视觉设计基础，如包装的“鱼纹”元素

古井贡酒文化IP化内容开发路径短视频系列《三百年酿一坛》用微纪录片形式讲述“古井贡酒+古井镇”的故事，每集5分钟互动H5《曹操的酒局》模拟三国场景，用户可通过答题解锁不同酱香等级，绑定送礼功能IP形象设计：“小九酿”Q版动画形象结合古井贡酒9种香型，开发周边产品

古井贡酒文化IP化内容开发路径短视频系列《三百年酿一坛》互动H5《曹操的酒局》IP形象设计：“小九酿”Q版动画形象内容规划：每集围绕古井贡酒的一个历史故事或文化元素展开，如“曹操与古井贡酒”的传说、徽州酿酒工艺的展示等。制作方式：采用实景拍摄与动画结合的方式，增强视觉效果和观赏性。推广策略：在抖音、快手等短视频平台进行推广，并与头部美食博主合作进行推广。功能设计：用户可通过答题解锁不同酱香等级，并绑定送礼功能，增加互动性和趣味性。技术实现：采用AR技术，通过手机摄像头识别酒瓶，展示虚拟场景。推广策略：通过微信小程序和朋友圈进行推广，并与其他品牌进行联合推广。形象设计：结合古井贡酒的文化元素，设计一个Q版动画形象，如以“小九酿”为主题，展现古井贡