本量利分析与应用的方法.docxVIP

本量利分析与应用的方法

本量利分析（Cost-Volume-ProfitAnalysis，CVP分析）是管理会计中研究成本、业务量（产量或销量）与利润三者关系的核心工具，通过量化模型揭示企业经营活动中各关键变量的内在联系，为利润规划、定价决策、成本控制等提供数据支撑。其核心在于通过数学表达式将成本按性态划分为固定成本与变动成本，结合单价与销量，构建利润计算模型，进而分析不同业务量水平下的盈亏状态及利润变动规律。

一、本量利分析的核心要素与基础模型

1.核心要素界定

本量利分析涉及五大基础要素，需明确其定义与性态特征：

-固定成本（FC）：在一定业务量范围内，总额不随产量或销量变化的成本，如厂房租金、设备折旧、管理人员薪酬等。其性态特点为“总量固定，单位成本随业务量增加而递减”。

-变动成本（VC）：总额随产量或销量正比例变动的成本，如原材料采购成本、生产工人计件工资等。其性态特点为“单位成本固定，总量随业务量增加而递增”。

-单价（P）：单位产品或服务的销售价格，是影响收入的直接变量。

-销量（Q）：一定时期内实际销售的产品数量，是连接成本与收入的关键桥梁。

-利润（π）：销售收入扣除总成本后的剩余收益，是分析的最终目标变量。

2.基本数学模型

基于上述要素，本量利分析的核心公式可表述为：

利润（π）=销售收入-总成本=单价×销量-（固定成本+单位变动成本×销量）

即：π=P×Q-（FC+VC×Q）=（P-VC）×Q-FC

由此衍生出两个关键指标：

-单位边际贡献（CM）：单价与单位变动成本的差额（CM=P-VC），反映每销售一单位产品对覆盖固定成本和创造利润的贡献能力。

-边际贡献率（CMR）：单位边际贡献占单价的比例（CMR=CM/P×100%），用于衡量产品盈利能力的相对水平。

二、盈亏平衡点分析：企业生存的临界线

盈亏平衡点（Break-EvenPoint，BEP）是本量利分析的核心应用之一，指企业收入与成本相等、利润为零时的业务量水平，是企业“不盈不亏”的临界状态。通过计算该点，可明确企业至少需达到的销量或销售额才能覆盖全部成本。

1.单一产品盈亏平衡点计算

-保本销量（Q?）：利润为零时的销量，公式推导为：0=（P-VC）×Q?-FC→Q?=FC/（P-VC）

-保本销售额（S?）：利润为零时的销售收入，可通过保本销量乘以单价计算（S?=P×Q?），或利用边际贡献率计算（S?=FC/CMR）。

示例：某企业生产A产品，单价100元，单位变动成本60元，月固定成本8万元。则单位边际贡献为40元，边际贡献率40%。保本销量=80000/40=2000件，保本销售额=2000×100=20万元，或80000/40%=20万元。

2.多产品盈亏平衡点计算

企业通常生产多种产品，需计算综合保本点。常用方法为“加权平均边际贡献率法”：

-计算各产品边际贡献率（CMR?）；

-按各产品销售额占总销售额的比例（W?）计算加权平均边际贡献率（CMR?=ΣCMR?×W?）；

-综合保本销售额（S?）=固定成本总额/CMR?；

-各产品保本销售额（S?）=S?×W?，保本销量（Q?）=S?/P?。

示例：企业生产甲、乙两种产品，甲单价50元（单位变动成本30元，边际贡献率40%），乙单价80元（单位变动成本56元，边际贡献率30%）。预计销售额中甲占60%、乙占40%，加权平均边际贡献率=40%×60%+30%×40%=36%。若固定成本总额为18万元，则综合保本销售额=180000/36%=50万元，甲产品保本销售额=50×60%=30万元（销量6000件），乙产品保本销售额=50×40%=20万元（销量2500件）。

三、本量利分析的应用场景与实施方法

1.利润规划：确定目标利润的实现路径

企业需根据战略目标设定目标利润（π?），通过本量利模型倒推所需销量或调整单价、成本。公式变形为：

目标销量（Q?）=（FC+π?）/（P-VC）

目标单价（P?）=（FC+π?+VC×Q）/Q

应用要点：需结合市场需求弹性调整参数。若市场容量有限，可通过降低单位变动成本（如优化采购流程）或压缩固定成本（如设备租赁替代购买）实现目标利润；若需求弹性较高，可适当降价扩大销量，但需确保边际贡献仍为正。

2.定价决策：平衡价格与销量的关系

通过分析不同价格对销量和利润的影响，选择最优定价策略。假设价格变动导致销量变化（ΔQ），需比较调整前后的利润：

调整前利润π?=（P-VC）×Q-FC

调整后利润π?=（P’-VC）×（Q+ΔQ）-FC

关键判断：若π?π?且边际贡献（P’-VC）0，则调价可行。例如，某产品原单价100元（销量5000件，单位变动成本60元），若降价至90元可使销量增至7000件，调整前利润=（100-60）×5000-80000=1