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农大市场营销学课程作业题库

前言：市场营销学作业的意义与学习导向

市场营销学作为连接农业生产与市场需求的关键桥梁，其理论与实践技能的掌握对于农科院校学生而言至关重要。本课程作业题库旨在帮助同学们巩固课堂所学理论知识，提升分析和解决实际营销问题的能力，特别是聚焦于农业、农产品及涉农企业的营销实践。通过完成不同类型的作业，同学们不仅能够深化对核心概念的理解，更能培养战略思维、创新意识和数据解读能力，为未来投身农业产业发展或相关领域工作奠定坚实基础。本题库的题目设计注重理论联系实际，强调案例分析与策略制定，希望能成为同学们学习旅程中的得力助手。

一、市场分析与调研模块

（一）简答题

1.请简述市场调研的基本流程，并分析在农产品市场调研中，可能面临的主要挑战有哪些？

2.消费者市场与产业市场（组织市场）在购买行为上存在诸多差异，请列举并简要说明至少三点主要差异。

3.什么是SWOT分析法？请结合一个你熟悉的本地农产品品牌，尝试进行简要的SWOT分析。

4.市场细分的依据有哪些？针对有机蔬菜产品，你认为可以选择哪些主要细分变量？

5.目标市场选择有哪几种基本策略？各策略的适用条件和优缺点是什么？

（二）案例分析题

案例背景：某地区农业合作社计划推出一款新的富硒大米产品，该大米产自当地优质稻田，富含硒元素，具有一定的健康保健功能。但合作社对于该产品的市场前景、目标消费群体以及推广方式尚不明确。

问题：

1.如果你是该合作社聘请的营销顾问，请设计一个简要的市场调研方案，以帮助合作社了解市场情况。（至少应包括调研目的、调研内容、调研方法和调研对象）

2.基于你的调研方案，你认为这款富硒大米的核心目标消费群体可能是谁？并阐述其主要消费特征。

二、消费者行为模块

（一）简答题

1.影响消费者购买行为的因素主要有哪些？请举例说明文化因素对农产品购买行为的影响。

2.什么是消费者学习？经典性条件反射与操作性条件反射理论在营销实践中有何应用？

3.简述消费者购买决策过程的主要阶段，并分析在信息收集阶段，营销人员可以采取哪些策略影响消费者。

（二）论述题

结合你观察到的现象，论述社交媒体（如微信、抖音等）如何影响当代消费者，特别是年轻一代的农产品购买行为。农业企业应如何利用社交媒体来更好地触达和影响这些消费者？

三、市场营销战略与规划模块

（一）简答题

1.什么是市场营销战略？它包含哪些核心要素？

2.成本领先战略、差异化战略和集中化战略是三种基本的竞争战略，请简述其内涵。

3.企业进行市场定位的目的是什么？常用的市场定位策略有哪些？

（二）案例分析题

案例背景：“乡野果香”是一家专注于销售本地特色水果的小型电商企业，成立两年，主要通过微信公众号和社区团购群进行销售，产品包括草莓、樱桃、猕猴桃等。目前面临着大型电商平台的竞争压力以及本地其他小型水果卖家的同质化竞争，客户增长缓慢。

问题：

1.请分析“乡野果香”目前可能面临的主要营销挑战。

2.你认为“乡野果香”可以采取哪些差异化的市场营销战略来提升其竞争力？请具体说明。

四、产品策略模块

（一）简答题

1.什么是产品整体概念？它包含哪几个层次？请以“有机苹果”为例进行说明。

2.简述产品生命周期各阶段的主要特征及相应的营销策略重点。

3.新产品开发对企业发展至关重要，请问新产品开发的主要流程是什么？在农业领域，新产品开发面临哪些特殊困难？

（二）实践应用题

假设你所在的团队计划开发一款针对城市年轻白领的“每日鲜切水果盒”产品，请从产品组合、包装设计、品牌命名（或提出命名建议）以及服务保障等方面，阐述你的产品策划思路。

五、定价策略模块

（一）简答题

1.影响企业产品定价的主要因素有哪些？请至少列举五点。

2.成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法是三类基本的定价方法，请简述其主要特点和适用场景。

3.什么是心理定价策略？请列举至少三种常见的心理定价技巧。

（二）计算题（此处仅提供思路框架，实际作业中会给出具体数据）

某农户种植某种特色蔬菜，单位变动成本为X元/公斤，固定成本总额为Y元，预计年产量为Z公斤。

1.若该农户希望达到目标利润W元，采用成本加成定价法（成本利润率为A%），则该蔬菜的单价应定为多少？

2.若市场上同类蔬菜的平均价格为M元/公斤，该农户产品品质略优，你建议采用何种定价策略，并说明理由。

六、分销渠道策略模块

（一）简答题

1.什么是分销渠道？它在市场营销中扮演着哪些重要角色？

2.常见的分销渠道模式有哪些？请比较直接渠道和间接渠道的优缺点。

3.农产品在选择分销渠道时，应主要考虑哪些因素？

（二）论述题

论述“农产品上行”过程中，如何构建高效、稳定的分销渠道