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辅导机构招生激励方案

一、方案宗旨

为充分调动内部员工、外部合作伙伴及老学员的招生积极性，拓宽招生渠道，扩大生源规模，提升机构市场占有率，同时保障招生工作规范有序开展，实现“多方共赢、可持续发展”的目标，特制定本招生激励方案。本方案坚持“公平公正、多劳多得、激励适度、权责明确”的原则，确保激励政策透明可执行，充分激发各方面招生动力。

二、激励对象

1. 内部激励对象：机构全体员工（包括授课教师、课程顾问、行政人员、市场人员等，按岗位设置差异化激励标准）。

2. 外部激励对象：合作渠道伙伴（包括学校周边书店、文具店、社区服务中心、母婴机构、异业合作商家等）、兼职招生人员、教育行业博主/社群群主等。

3. 老学员激励对象：已在机构报名学习的学员及学员家长，通过“以老带新”推荐新学员报名的群体。

三、激励周期

4. 短期激励：以月度为单位结算，适用于日常招生工作，每月5日前完成上月激励核算与发放。

5. 阶段性激励：针对新学期开学季、寒暑假招生旺季、大型招生活动等特殊时段，设置1-3个月的阶段性激励，活动结束后10日内完成结算发放。

6. 年度激励：以自然年为周期，对年度招生业绩突出的个人或渠道给予额外奖励，次年1月中旬完成评选与发放。

四、具体激励政策

（一）内部员工激励政策

1.课程顾问激励（核心招生岗）

• 基础提成：按新学员报名课程的实际缴费金额计提，提成比例为[X]%-[X]%（按课程类型差异化设置，长期班、高端班提成比例高于短期班、基础班）。

• 业绩阶梯奖励：每月完成招生目标≤[X]人，额外奖励[X]元；完成[X]-[Y]人，额外奖励[X]元；完成≥[Y]人，额外奖励[X]元，上不封顶。

• 续报激励：学员到期续报课程，按续报金额的[X]%计提提成；成功引导学员升级高端课程或增报其他科目，提成比例上浮[X]%。

• 团队奖励：课程顾问团队月度完成整体招生目标，每人额外发放团队奖励金[X]元；年度团队业绩排名第一，奖励团队旅游基金或等值奖品。

2.授课教师激励（辅助招生岗）

• 推荐提成：教师推荐新学员报名，按新学员缴费金额的[X]%计提推荐奖，无学员数量上限。

• 续报关联奖励：所带班级学员续报率≥[X]%，奖励该班级续报总金额的[X]%；续报率排名机构前3名，额外奖励[X]元。

• 口碑奖励：因教学质量好获得学员家长主动推荐新学员，每成功报名1人，额外给予[X]元口碑奖励，与基础推荐提成可叠加。

3.行政/市场及其他员工激励

• 推荐提成：行政、后勤等非核心招生岗位员工推荐新学员报名，按缴费金额的[X]%计提推荐奖，每人每月推荐上限为[X]人，超额部分按[X]%计提。

• 市场活动激励：市场人员组织的招生活动（如体验课、宣讲会、社区活动等），按活动现场报名人数给予每人[X]元奖励；活动获客转化率≥[X]%，额外奖励活动负责人[X]元。

（二）外部渠道激励政策

1.合作渠道伙伴激励

• 基础佣金：按渠道推荐新学员的实际缴费金额计提，佣金比例为[X]%-[X]%（根据渠道合作深度、推荐生源质量设置差异化比例，长期稳定合作渠道可享受比例上浮）。

• 阶梯奖励：单个渠道月度推荐新学员报名≥[X]人，额外奖励[X]元；季度推荐≥[X]人，奖励价值[X]元的品牌推广资源（如机构宣传物料摆放、线上平台曝光等）或现金补贴。

• 年度合作奖励：年度推荐生源总数排名前三的渠道，分别给予[X]元、[X]元、[X]元现金奖励，并授予“优秀合作渠道”称号，次年合作佣金比例上浮[X]%。

2.兼职招生人员激励

• 按推荐成功报名人数结算，每成功推荐1名新学员报名短期班，奖励[X]元；报名长期班，奖励[X]元；报名高端班，奖励[X]元。

• 月度推荐≥[X]人，额外给予[X]元奖励；累计推荐≥[X]人，可升级为长期合作兼职，佣金比例提高[X]%。

3.博主/社群群主激励

• 内容推广奖励：发布机构招生相关内容（视频、图文、社群分享等），按实际带来的有效咨询量给予奖励，每产生1个有效咨询（家长留下联系方式并愿意了解课程）奖励[X]元。

• 转化提成：通过其推广链接或专属推荐码报名的新学员，按缴费金额的[X]%计提提成；单条内容带来报名人数≥[X]人，额外奖励[X]元。

（三）老学员激励政策

• 推荐奖励：老学员推荐新学员成功报名，新学员缴费后，老学员可选择以下任一奖励：①学费减免[X]元；②免费赠送[X]节课时（可用于当前课程延长或增报其他科目）；③价值[X]元的学习大礼包（含文具、教辅资料、课程代金券等）；④现金奖励[X]元（部