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谈判心理素质提升实战课.pptxVIP

谈判心理素质提升实战课.pptx

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    第一章谈判心理素质的基石：认知与准备第二章谈判中的情绪管理：从失控到掌控第三章谈判中的认知偏差：识别与规避第四章谈判中的自信构建：从心理到行为第五章谈判中的坚韧力：从挫折到突破第六章谈判心理素质的综合提升：持续进阶

    01第一章谈判心理素质的基石：认知与准备

    谈判心理素质的重要性谈判心理素质在商业谈判中扮演着至关重要的角色。根据美国谈判专家GaryKlein的研究，成功的谈判者80%的成就源于心理素质而非策略技巧。一个典型的案例是某跨国公司与供应商的谈判，准备充分的团队最终以比竞争对手低15%的价格达成协议，而准备不足的团队则被迫接受高10%的价格。这些数据清晰地表明，谈判心理素

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