渠道建设管理与控制.ppt

渠道建设管理与控制

----创建渠道优势的“五个步骤”;课程纲要;区域渠道的建设与管理

－创建渠道优势的五个步骤;分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。

从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。;何谓“渠道管理”;关注专有名词;借力“代理商”;特别说明;“止血”与“治病”;渠道管理的“五步骤”运作过程

“系统治病”;区域渠道规划的原则;区域渠道规划的过程;需反思的关键方向;反思后的典型结论;调查渠道环境;电话;初步调查时的内容;形成“竞品资料袋”