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谈判高手必备心理战术培训教程.pptxVIP

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    第一章谈判心理基础：认知偏差与情绪管理第二章谈判信息控制：心理博弈与信号传递第三章权力心理与博弈策略第四章谈判团队心理：协同效应与冲突管理第五章谈判伦理心理：道德困境与决策第六章跨文化谈判心理：差异应对与融合

    01第一章谈判心理基础：认知偏差与情绪管理

    认知偏差全景分析可得性启发近期案例对谈判判断的误导性影响研究确认偏差谈判者倾向于寻找支持自身观点的信息的心理学机制框架效应相同信息不同表述方式对谈判决策的影响差异

    认知偏差触发场景时间压力场景决策时间限制对认知偏差率的影响研究权力不对等场景弱势方与强势方认知偏差率的差异分析团队谈判场景团队决策中认知偏差的放大机制与控制方法跨文化谈

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