2025年专升本市场营销策略专项测试（附答案）.docxVIP

2025年专升本市场营销策略专项测试（附答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每小题1分，共15分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。)

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.满足顾客需求

D.渠道建设

2.企业在进行市场细分时，依据消费者的（）进行细分，属于人口细分。

A.生活方式

B.收入水平

C.年龄结构

D.心理特征

3.企业将产品差异化，以便在目标市场上建立独特的优势地位，这是（）策略的核心。

A.市场集中

B.无差异

C.差异化

D.市场专业化

4.企业对其产品在目标市场上所处的位置进行设计，以便顾客能够认识到该产品与其他同类产品的不同特点，这是（）策略。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品组合

5.定价策略中最常见的一种方法是（）。

A.成本加成定价法

B.撇脂定价法

C.渗透定价法

D.价值定价法

6.指的是产品从进入市场到最终被淘汰所经历的时间周期，不包括（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

E.营销组合

7.主要通过批发商、零售商将产品销售给最终消费者的渠道是（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

8.企业利用各种传播媒介向目标市场成员传递有关企业及其产品的信息，以促进其了解、喜爱并购买产品，这是（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

9.品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合，用以（）。

A.区别不同企业

B.标识不同产品

C.提高产品价格

D.促进产品销售

10.企业将产品、价格、渠道、促销四个要素整合起来，形成一个协调一致的方案，以传递独特的价值主张给目标市场，这是（）。

A.STP理论

B.4Ps理论

C.4Cs理论

D.整合营销传播

11.下列哪一项不属于数字营销的主要工具？（）

A.搜索引擎优化（SEO）

B.社交媒体营销

C.电视广告

D.内容营销

12.企业通过社交媒体平台与用户进行互动，建立品牌关系，这种营销方式属于（）。

A.搜索引擎营销

B.社交媒体营销

C.邮件营销

D.负面营销

13.企业通过向目标顾客提供免费试用产品，以激发其购买兴趣，这种营销活动属于（）。

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

14.市场调研的首要步骤是（）。

A.数据分析

B.收集数据

C.提出调研问题

D.撰写调研报告

15.下列哪一项不属于市场营销宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.技术环境

C.竞争者

D.社会文化环境

二、名词解释（每小题2分，共10分。请用简洁的语言解释下列名词的含义。）

1.市场营销观念

2.目标市场

3.产品生命周期

4.渠道长度

5.整合营销传播

三、简答题（每小题5分，共20分。请简要回答下列问题。）

1.简述市场营销观念与传统营销观念的主要区别。

2.简述影响市场细分的因素有哪些。

3.简述企业在产品生命周期不同阶段应采取的主要营销策略。

4.简述人员推销与广告促销的主要区别。

四、论述题（每小题10分，共20分。请结合实际，深入论述下列问题。）

1.试述企业进行市场定位的步骤和原则。

2.试述企业在制定整合营销传播策略时应考虑的主要因素。

五、案例分析题（每小题15分，共30分。请结合所学知识，分析下列案例并回答问题。）

1.案例背景：某知名饮料公司，其主打产品在过去的十年中一直占据着市场领先地位。然而，近年来，随着健康意识的提升和消费者口味的多元化，市场上出现了许多新兴的、主打健康概念或特色口味的饮料品牌，对公司造成了不小的冲击。该公司面临着市场份额下滑、品牌老化等问题。

问题：