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硬笔寒假班招生方案

一、方案背景与核心目标

寒假作为集中学习的黄金周期，家长对孩子的书写提升、习惯培养需求强烈，硬笔书法作为“实用技能+素养提升”的热门选择，市场需求旺盛。当前硬笔培训市场存在课程同质化、效果不明显、针对性不足等问题。本次寒假班招生方案以“短周期提效、个性化教学、成果可视化”为核心，实现三大目标：一是完成寒假班招生XX人，覆盖少儿、青少年、成人三大群体；二是打造“寒假15天书写蜕变”品牌标签，提升区域内口碑与知名度；三是通过优质教学与服务，实现30%以上学员续报春季班或推荐新学员。

二、核心目标招生群体精准定位

1. 少儿基础启蒙组（6-9岁，小学1-3年级）

• 核心需求：纠正握笔姿势、坐姿，掌握基本笔画与偏旁部首写法，培养良好书写习惯，为语文学习打下基础；

• 决策人群：关注孩子书写规范、学习习惯的家长，集中在小学周边社区、幼儿园，偏好趣味性教学与阶段性成果反馈；

• 学习痛点：注意力不集中、握笔/坐姿错误、笔画书写不规范、写字潦草。

2. 青少年进阶提升组（10-16岁，小学4年级-初中）

• 核心需求：提升汉字结构美感、书写速度与工整度，适配作业、考试书写要求，纠正不良书写习惯，冲击书法考级；

• 决策人群：重视考试卷面分、书写实用性的家长与学生，关注课程针对性与提效效果；

• 学习痛点：书写速度慢、卷面杂乱、结构失衡、考试因书写丢分。

3. 成人实用提升组（18-45岁）

• 核心需求：改善职场书写（公文、报告）、日常记录美观度，培养兴趣爱好，缓解压力；部分为家长陪同孩子一起学习，寻求亲子共学体验；

• 决策人群：职场上班族、宝妈群体，关注课程灵活性、学习周期、零基础适配性；

• 学习偏好：简化教学、实用技巧、碎片化课时，偏爱楷书、行楷等实用字体。

三、核心招生优势（寒假专属亮点）

4. 寒假定制课程体系：针对寒假短周期特点，设计“15天集中突破”课程，分阶段精准提效——基础组聚焦“姿势+笔画+简单汉字”，实现“握笔规范、笔画工整”；进阶组主攻“结构+速度+卷面”，实现“书写工整、结构美观”；成人组主打“实用技巧+快速上手”，实现“日常书写美观得体”。课程融入寒假主题元素（如春联书写、福字创作），增强趣味性与实用性。

5. 双师精准教学模式：采用“主讲老师+助教”双师制，主讲老师均具备书法专业背景、5年以上教学经验，擅长针对性纠错；助教全程跟踪学员书写情况，实时指导、批改作业。针对不同群体适配教学方法——少儿组融入动画、游戏、趣味口诀；青少年组结合考试场景，强化卷面训练；成人组注重实用技巧与个性化指导。

6. 成果可视化保障：每位学员入学前进行书写水平测评，建立个人学习档案；每日课后发放“书写打卡任务”，助教线上批改反馈；结课举办“寒假书写成果展”，学员作品可打印成册或现场展示；基础组学员结课能规范书写200个常用字，进阶组学员卷面工整度提升50%，成人组学员掌握楷书/行楷核心书写技巧。

7. 灵活适配学习模式：

• 班型选择：开设1对1私教课、4-6人小班课、8-12人集体课、亲子共学班，满足不同需求；

• 时间适配：设置全日制班（每天2小时）、半日制班（每天1小时）、周末班、晚班，适配寒假作息；推出“15天集训营”“10天速成班”，满足不同时间需求；

• 辅助服务：提供24小时线上答疑、课后作业批改、书写打卡群监督；赠送寒假专属学习包（定制字帖、握笔矫正器、田字格练习本、春联纸）。

8. 高性价比寒假福利：

• 新生专属：0元免费试课（含书写测评）、99元3节寒假体验课；报名即赠“寒假书写大礼包”（定制字帖、握笔矫正器、春联创作工具）；

• 团购优惠：2人团购各减200元，3人及以上团购各减300元，5人成团赠结课作品装裱服务；

• 续报与老带新：寒假班学员续报春季班享8折优惠；老学员推荐新学员报名，老学员获现金奖励100-200元或免费课时，新学员额外立减100元；

• 特色权益：结课学员可参与“寒假书写大赛”，获奖作品获证书与奖品；亲子共学班赠亲子书写合影与定制纪念册。

四、招生实施策略（寒假前1-2个月启动）

（一）筹备启动阶段（寒假前2个月）

9. 物料与平台筹备：

• 制作寒假专属宣传物料：分群体招生简章（纸质+电子版）、课程表、师资介绍、学员寒假书写前后对比案例、教学场景图集、寒假主题教学短视频（如“15天书写蜕变”“春联书写教学”）；设计宣传海报、展架，突出“寒假集训、快速提效、成果可视化”核心亮点；制作电子书写测评H5、寒假书写打卡小程序，吸引潜在学员关注。

• 搭建宣传平台