苏州市场营销员考试试题及答案.docVIP

苏州市场营销员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）

A.复杂型购买B.寻求多样化购买

C.化解不协调购买D.习惯性购买

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合的目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

4.产品生命周期中，销售量和利润快速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数称为（）

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度

C.产品组合的深度D.产品组合的关联度

6.企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的策略是（）

A.折扣定价策略B.地区定价策略

C.心理定价策略D.差别定价策略

7.在促销组合中，以人员为媒介的促销方式是（）

A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销

8.某企业生产的产品有冰箱、洗衣机、空调等，该企业产品组合的宽度是（）

A.1B.2C.3D.不确定

9.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

10.企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品

C.改进新产品D.仿制新产品

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境

D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.购买者人数众多B.需求差异性大

C.购买数量少D.购买频率高E.购买行为具有可诱导性

3.市场定位的方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位

D.避强定位E.迎头定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品

D.延伸产品E.潜在产品

5.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价

D.招徕定价E.习惯定价

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广

D.公共关系E.直接营销

7.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素

D.中间商因素E.环境因素

8.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.可区分性E.可操作性

9.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定营销策略E.商业分析

10.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程一般包括确认需要、收集信息、评价方案、购买决策和购后行为五个阶段。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

4.产品的生命周期就是指产品的使用寿命。（）

5.尾数定价策略一般适用于高档商品。（）

6.促销的实质是沟通信息。（）

7.直接渠道就是零级渠道，没有中间商参与。（）

8.市场定位的关键是企业要塑造自己产品的独特形象。（）

9.企业的产品组合越宽、越深、越关联，其营销能力越强。（）

10.公共关系的对象是社会公众。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答：从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述目标市场选择的策略。

答：有无差异市场营销策略，不细分市场，用单一营销组合；差异性市场营销策略，细分市场后针对不同市场制定营销组合；集中性市场营销策略，集中力量服务于一个或少数细分市场。

3.简述产品组合策略的类型。

答：有扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合（减少项目）、产品线延伸（向上、向下、双向延伸）