营销策划方案案例分析.docx

营销策划方案案例分析

一、案例一：元气森林“0糖气泡水”破圈营销策划案例分析

（一）案例背景

在健康消费升级趋势下，消费者对高糖饮料的抵触情绪日益强烈，但市场上低糖/无糖饮料多以“功能化”为主，口感单一、品牌老化，缺乏针对年轻群体的潮流化产品。元气森林成立于2016年，初期知名度较低，面临可口可乐、百事可乐等传统巨头与农夫山泉、怡宝等本土品牌的双重挤压，亟需通过差异化营销打开市场，建立“健康+潮流”的品牌认知。

（二）营销策划核心策略

1. 产品定位：聚焦“0糖、0卡、0脂”核心卖点，精准切入年轻消费者（18-35岁）健康饮品需求，同时以“气泡水”形态