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招生奖金实施方案

一、方案目的

为充分调动内部员工、外部推荐人及合作渠道的招生积极性，拓宽招生渠道，提升招生效率与质量，保障机构/学校招生目标顺利达成，特制定本招生奖金实施方案。本方案坚持“公平公开、按绩取酬、多劳多得、激励适度”原则，明确奖金核算标准、发放流程与监督机制，确保奖金发放规范有序。

二、适用范围

本方案适用于所有参与招生工作的主体，包括但不限于：

1. 内部人员：机构/学校在职员工（招生顾问、教学老师、行政人员、管理层等）；

2. 外部推荐人：学员家长、往届学员、社会人士等非在职人员；

3. 合作渠道：异业合作机构、学校/社区合作单位、媒体平台等合法合规的合作主体。

三、招生奖金核算标准

（一）内部人员招生奖金

4. 招生顾问专属奖金

• 基础提成：按学员实际缴费金额的3%-8%核算，根据招生难度分级（如少儿兴趣类3%、升学备考类5%、职业技能类8%）；

• 阶梯奖励：单月招生人数达5人额外奖励500元，达10人额外奖励1500元，达15人及以上额外奖励3000元；

• 续报提成：学员续报下一期课程，按续报金额的1%-3%核算提成，由原招生顾问享有；

• 团队奖励：招生团队完成月度招生目标，团队成员每人额外获得目标奖金的10%（目标奖金按团队人均基础提成设定）。

5. 非招生岗员工推荐奖金

• 推荐学员成功报名，按学员实际缴费金额的2%-5%核算（与招生顾问提成不重复发放，推荐人单独享有）；

• 单年度推荐人数达3人，额外奖励800元；达5人及以上，额外奖励2000元。

（二）外部推荐人招生奖金

6. 学员家长/往届学员推荐：按学员实际缴费金额的2%-4%发放现金奖励，或兑换同等价值的免费课时、学习礼包；

7. 社会人士推荐：按学员实际缴费金额的1%-3%发放现金奖励，不设置额外阶梯奖励；

8. 特殊激励：推荐3人及以上学员报名，额外赠送价值500元的礼品（如品牌运动装备、学习用品、购物卡等）。

（三）合作渠道招生奖金

9. 异业合作机构（如文具店、亲子乐园、健身房等）：按学员实际缴费金额的5%-10%核算渠道服务费，按月结算；

10. 学校/社区合作单位：按合作协议约定支付固定合作费用+招生提成（提成比例3%-6%），或仅支付固定合作费用；

11. 媒体平台：按有效报名学员数量核算，每人次奖励100-300元（根据课程客单价调整），或按广告投放效果结算（如点击量、咨询量结合报名转化）；

12. 渠道阶梯奖励：年度合作招生达50人额外奖励3000元，达100人及以上额外奖励8000元。

（四）特殊情况说明

13. 学员报名后因个人原因退费的，已发放的对应招生奖金需从后续奖金中扣除，或由推荐人/招生人员退回；

14. 短期体验课、免费试听课不核算招生奖金，仅当学员转为正式课程后开始核算；

15. 同一学员被多个推荐人推荐，以学员报名时首次登记的推荐人为准，不重复发放奖金；

16. 内部人员与外部推荐人共同推荐的，奖金按双方协商比例分配（协商不成按5:5分配）。

四、奖金发放流程

（一）数据统计与申报

17. 统计周期：每月1-5日统计上月招生数据，包括报名学员姓名、缴费金额、推荐人/招生人员信息、合作渠道名称等；

18. 数据来源：招生报名系统、缴费记录、推荐人登记表格（需学员报名时签字确认）；

19. 申报流程：招生部门整理统计数据，填写《招生奖金申报表》，附学员缴费凭证、推荐人证明材料，提交至财务部门审核。

（二）审核与确认

20. 财务部门在3个工作日内完成审核，核对数据真实性、奖金核算准确性；

21. 审核无误后，将《招生奖金申报表》提交至管理层审批；

22. 管理层审批通过后，在机构/学校内部公示3个工作日（公示内容包括招生人员/推荐人、招生数量、奖金金额），接受异议反馈。

（三）奖金发放

23. 发放时间：公示无异议后，在当月工资发放日（或每月20日前）统一发放；

24. 发放方式：内部人员奖金随工资一同发放（依法代扣个人所得税）；外部推荐人奖金通过银行转账、微信/支付宝转账发放，需留存转账记录；合作渠道奖金按合作协议约定方式支付（银行转账、对公结算）；

25. 凭证提供：财务部门为奖金领取人提供奖金发放凭证（内部人员附工资条，外部人员/渠道提供收据或发票）。

五、激励与约束机制

（一）额外激励

26. 年度“招生冠军”（内部人员）：奖励现金5000元+荣誉证书+免费课程名额1个；

27. 年度“优秀推荐人”（外部）：奖励现金3000元+品牌礼品+机构/学校终身VIP权益；

28. 年度“优