2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、2025年新出台的“认房不认贷”政策主要影响哪类购房群体？

A、首次购房者

B、改善型换房者

C、投资性购房者

D、商业地产投资者

【答案】B

【解析】正确答案是B。认房不认贷政策主要针对名下无房但有过贷款记录的改善

型换房者，这类群体可以享受首套房贷款政策。A选项首次购房者本身就不受贷款记录

影响，C选项投资性购房者不是政策支持对象，D选项商业地产不在住宅政策范围内。

知识点：房地产调控政策对细分市场的影响。易错点：容易混淆“认房又认贷”与“认房不

认贷”的区别。

2、经纪人向客户解释LPR调整对房贷的影响时，最准确的说法是？

A、LPR下降意味着月供立即减少

B、LPR变动影响新增贷款利率

C、LPR调整每年固定时间生效

D、LPR与公积金贷款利率直接挂钩

【答案】B

【解析】正确答案是B。LPR（贷款市场报价利率）主要影响新增商业贷款利率，存

量贷款需按重定价周期调整。A选项错误，存量贷款需等待重定价日；C选项错误，重

定价日由贷款合同约定；D选项错误，公积金贷款利率单独调整。知识点：房贷利率形

成机制。易错点：混淆存量贷款与新增贷款的利率调整机制。

3、在政策过渡期，经纪人应优先向客户强调哪项风险提示？

A、房价上涨风险

B、政策执行细则未明确

C、开发商资金链问题

D、学区划分变动

【答案】B

【解析】正确答案是B。政策变动期最大的不确定性在于各地执行细则尚未完全落

地，经纪人应重点提示这一风险。A、C、D选项虽是常见风险，但不是政策过渡期的

特有风险。知识点：房地产交易风险管控。易错点：容易忽视政策落地的时间差问题。

2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试卷及解析2

4、2025年新增的“带押过户”政策主要解决什么痛点？

A、购房资格审核

B、二手房交易资金安全

C、学区房入学资格

D、新房交付标准

【答案】B

【解析】正确答案是B。带押过户政策允许存在抵押的房产直接办理过户，解决了

传统模式下“赎楼”资金压力大、交易周期长的痛点。A、C、D选项与该政策无关。知识

点：二手房交易流程创新。易错点：容易与“资金监管”概念混淆。

5、经纪人向客户解释“三孩家庭购房优惠”时，应说明该政策？

A、适用于所有城市

B、需提供特定证明材料

C、可与其他优惠叠加

D、永久有效

【答案】B

【解析】正确答案是B。三孩家庭优惠通常需要提供户口本、出生证明等材料，且

各地执行标准不同。A选项错误，政策适用范围因地而异；C选项错误，部分优惠不可

叠加；D选项错误，政策有有效期限制。知识点：房地产政策执行要件。易错点：忽视

政策的地域差异性。

6、在政策解读中，经纪人应避免哪种行为？

A、引用官方文件原文

B、预测未来房价走势

C、说明政策适用条件

D、提示申请流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。经纪人应基于事实解读政策，避免对房价走势做主观预测，

这属于违规行为。A、C、D选项都是合规的解读方式。知识点：房地产经纪人执业规

范。易错点：容易将政策解读与投资建议混淆。

7、2025年调整的二手房交易税费政策中，影响最大的是？

A、增值税免征年限变化

B、契税税率调整

C、个人所得税征收方式

D、印花税取消

【答案】A

2025年房地产经纪人政策变动期的客户跟进与解读专题试卷及解析3

【解析】正确答案是A。增值税免征年限从2年调整为5年（假设），显著