加多宝营销案例分析.docx

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2025-12-23 发布于山东
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加多宝营销案例分析

在国内凉茶行业的发展历程中，加多宝无疑是极具代表性的品牌。从最初借助“王老吉”品牌打开市场，到与广药集团的品牌纠纷后独立运营“加多宝”，其在不同阶段采取的营销战略不仅推动了自身的崛起，更直接带动了整个凉茶品类从区域饮品走向全国性主流饮料。本文以加多宝的发展时间线为轴，聚焦其品牌定位、传播推广、渠道建设及危机应对等核心营销环节，深入剖析其成功经验与潜在挑战，为快消行业品牌营销提供参考与启示。

一、案例背景：凉茶品类的“破圈者”崛起之路

加多宝的前身是1995年成立的香港鸿道集团旗下子公司，初期通过租赁广药集团“王老吉”商标进入凉茶市场。彼时，凉茶作为广东、广西地区的传统草本