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《工程咨询概论》

投资分类：按形成资本的用途(生产性投资、非生产性投资）;按资产形态分（固定资产投资、流动资产投资）;按投资主体的经济类型分（国有/集体/个体/股份制/外商投资);按资金起源分(国家预算内投资、国内贷款、运用外资、自筹投资、其余投资);按固定资产投资的使用构成份（建筑安装工程费、设备与工器具购置费、其余费用）。

我国工程咨询业将来发展规划:加快工程咨询理论方法和技术创新（树立符合科学发展观规定的新咨询理念、加快开展工程咨询理论方法和技术创新研究、推动创新研究成果的应用);促进工程咨询全方面协调发展(加快推动工程项目全过程管理、大力加强投资决议咨询工作、切实重视后评价工作、主动开发新领域业务)。

工程咨询单位业务的市场开发：

1、工程咨询市场特点:影响因素多,咨询环境复杂;风险相对较大;协议管理困难;技术原则的庞杂会給工程咨询带来困难。

２、市场调查:内容(政治法律/经济／社会人文／技术应用环境调查;市场容量调查)。

3、目标市场分析:市场细分(环节—明确市场范围、选择细分原则、粗分、细分)；目标市场选择【外部环境因素(工程所在国家政局稳定性、经济发展情况与货币稳定性、投资需求与资金起源、自然条件、工程市场秩序与竞争情况)；自身条件(经营范围、专业专长、技术力量、资金能力、管理水平、地区和文化背景优势）】;市场定位。

４、重要营销伎俩:建立网页、争取客户举荐、广告宣传、树立品牌形象、专业出版物、保持良好的公共关系。

5、项目标分析与选择--环节及内容:市场部→项目分析、专业部门→项目进一步分析（客户对咨询服务的规定、是否需要竞争性投标、公司参加竞争的技术能力、风险分析、制订商务竞争策略)、编写和递交咨询服务建议书。

工程咨询单位的风险管理：

１、风险基本要素:风险因素、风险事故、损失。

2、风险的类别:政治风险（经济开放限度低、经济不稳定、产业结构调整、金融政策的变化、通货膨胀)、市场风险（汇率、竞争对手信息变化）、管理风险（内部管理制度和方法不健全）、法律风险、财务风险、道德风险(不规范执业)。

3、基本流程：风险识别、分析、应对、监控。

４、咨询单位的风险管理策略:建立规范的内部治理机构；建立内部风险控制制度（内部岗位授权制度；内部报告制度；内控批准/责任/审计制度;考核制度;重大风险预警制度；公司法律顾问制度;重要岗位权力制衡制度);建立咨询单位的信用评级制度；建立责任赔偿制度;推广担保制度;建立工程保险制度;实施合作人制度。

5、咨询人员的风险管理策略：强化协议履约意识;提高专业技能;投保职业责任保险;加强自身管理；提高职业道德素质。

规划咨询

1、规划制订咨询--内容：发展目标、发展思绪和开发方案（依照行业或区域发展的“时序性和阶段性”，划分近/中/远期的规划发展重点及重点项目开发方法)、规划的条件（基本条件、发展条件)、产业结构和产业政策、投资方案和备选项目。

１-１、发展目标：经济目标(GＤP/人均国民收入/经济增加速度/劳动生产率/生产能力和规模／产品质量／产业结构）、技术目标（技术水平/装备水平／制造水平／人力资源开发／技术进步贡献率)、社会目标（人口指标/人口增加率/就业率/教育/医疗/卫生／文化/保险／宗教）、环境目标(环境污染治理/生态平衡/可连续发展)、管理目标（组织机构/人员素质/管理制度/体制改革)。

1-２、基本条件:区域规划（地理条件、经济基础条件、社会人文条件);行业规划（生产力布局现状、技术水平、市场开发限度、产品结构、行业优势、产权体制）。

1-3、发展条件：包含（资源条件、社会和环境条件、基础设施条件、生产开发能力、管理制度更新）；※应全方面反映现状和各种意见，特别要把(妨碍规划实现的各种不利因素和风险）表述清楚。

2、规划评估咨询:可承担该业务的单位(规划编制部门;规划批准单位；具备相应资质的工程咨询单位）;环节(明确评估的目标;分析评估对象的特征要素;拟定评估指标体系；定评价原则;进行评估论证）。

政策研究咨询：

1、政策制订咨询:要点(背景和依据、目标与功效、属性与效力、内容与结构、时机与时限、投入与产出、矛盾与协调、受益与受损、涉及及影响、实施与检验）。

2、政策评价咨询（从7个方面进行）：必要性评价、可行性评价、科学性评价、操作性评价、认知度评价、满意度评价、成功度评价。

3、政策研究咨询:特点（超脱性强、政治性强、宏观性强、前瞻性强)；类型（新政策制订咨询;现行政策调整咨询；政策贯彻实施咨询)；必备的基本条件(深厚的理论知识功底；较强的分析研究能力；较宽的宏观观测视野;较高的政策设计水平;丰富的政策咨询经验）。

前期阶段咨询--内容：项目业主委托的项现在期咨询【公司投资项目标前期咨询（编制－-公司发展规划、项目投资机会研究、项目初步可研报告、项目可研报告、相关