眼镜门店如何提升业绩.pptVIP

眼镜门店如何提升业绩;目录：

一、利润来源

二、面临的压力

三、业绩下滑的原因

四、影响业绩的因素

五、提升业绩的方法

;一、利润来源;业绩构成;一、人流量：地理位置、宣传引流

二、成交率：店面陈列、销售能力、促销

三、消费次数：连带销售、二次消费券务

四、客单价：专业、服务、产品、质量、销售技巧

;二、面临的压力;三、业绩下滑的原因(一);四、影响业绩的因素(一);四、影响业绩的因素(二);

;没有消费不起的顾客,只有销不出去的销售员

;;7、销售习惯

卖的多的产品：

1、简单又有卖点的产品

2、自已认为平宜的产品

3、自已喜欢的产品

4、自已认为好接受的产品

5、自已了解接触多的产品

6、自已觉得顾客买了一件产品就完事

;1、顾客不懂，你要主动告诉他

2、顾客不会，你要主动教他

3、顾客喜欢被教育、被引导

4、顾客喜欢从众，别人有他也想拥有

5、顾客崇拜专业自信的销售员

;肯掏钱买东西的人叫有钱人

所有的顾客都是有钱的

好的东西一定是贵的

每个顾客都愿意要好东西

每个顾客都有攀比心理和炫耀心理，这是人性的弱点

;6、店长：培养优秀的销售队伍

其实这位店长自己都不相信

*顾客投诉立马出现解决

4、营销策略、促销方法

完成40%就一定要想这个月完成100%

自己认为这个顾客不会买

6、店长培养优秀的销售队伍

2、顾客不会，你要主动教他

让一匹马成为好马很简单：草和鞭子就够。

向心力

可以完成的，然后跟大家一起总结一下上半月没完成的原因，找方

产品结构

品牌消费------高单价增多

好爸爸或者好妈妈，你的孩子一定是因为你对他有感情，

目录：

一、利润来源

二、面临的压力

三、业绩下滑的原因

四、影响业绩的因素

五、提升业绩的方法;;所有人的消费观点是提升就难下来;给团队定销售业绩目标、定主销商品做到每天定指标，时时提醒跟踪;

明天的目标永远比今天高；

下午的目标比上午高；

下一张单子比上一张高；

镜片一副要比一副高；

在一个人身上做了2副还想做3副；

客人走了还想打让他/她再来；;1、销???员的销售技巧：延长服务时间

五、提升业绩方法（一）

只要没有彻底解决近视眼的治愈药，我们的市场就一定会越来越大！

可以完成的，然后跟大家一起总结一下上半月没完成的原因，找方

经济水平提高：消费自然提升

*关注验光师的验光沟通过程

五、提升业绩方法（三）

*女人价值观排序：

4、顾客喜欢从众，别人有他也想拥有

五、提升业绩方法（二）

五、提升业绩方法（二）

每个人天生都是一个优秀的管理者，你一定是一个

男同志：理性、结果（知识性）

给团队定销售业绩目标、定主销商品做到每天定指标，时时提醒跟踪

尊重业绩做的好的伙伴，无论他/她是否讨你欢心的人。;求新求异------换镜频次快

每天计算还可以增加的营业额，而不是今天做的已经很好

老人：重小孩轻自己

销售高手是消费高手、江湖老手

10、店长要拥有的6种管理能力

五、提升业绩方法（二）

时尚需要------要多副眼镜

*安排搭档配合辅助销售员成交

*眼观六路，发现不对立马出现，辅助成交

做了一副渐进马上准备做第2副；

功能产品：非球、渐进

时尚需要------要多副眼镜

产品款式是否符合本店大部份顾客群体的需求？

解决问题能力（非常重要）

可以做高单价也可以做不高单价；;5、店长时刻观察店面销售动态;6、店长：培养优秀的销售队伍;

;

让你的团队成为公司最棒的

让你团队中的每一个成员充分释放每个伙伴的个性

在团队中业绩永远放在第一，任何事情为业绩让路

尊重业绩做的好的伙伴，无论他/她是否讨你欢心的人。

没有最好的销售，只有更好，要求永远比现在高

帮助、鼓励团队成长是作为店长首要做的事。

;;胡萝卜和大棒是永久不变的管理法宝；

让一匹马成为好马很简单：草和鞭子就够。

但是千万记住，不要仅仅对一匹马好或者

鞭策，因为你需要的不仅仅是一匹马，你

需要的是一群马。

;人多的时候抓服务，人少的时候抓质量；

人多的时候抓速度，人少的时候抓状态；

人多的时候抓从众，人少的时候抓过程；

营业额低的时候重心态，高的时候重技巧；

营业额低的时候自己做，高的时候抓锻炼；

营业额低的时候给激励，高的时候给压力；;

产品款式是否符合本店大部份顾客群体的需求？

产品价格段是否符合大部份顾客群体的需求？

产品周转期数量是否足够？

产品摆设是否吸引？卫生是否洁净？

是否有主推产品？

;预防能力

计划能力

执行能力

监督能力

返馈能力

解决问题能力（非常重要）;

1、好媒婆：说出功能

2、好专家：专业指导

3、好老师：教育营销

;当日