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谈判心理战术培训手册.pptxVIP

谈判心理战术培训手册.pptx

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    第一章谈判心理战术概述第二章认知偏差与谈判策略第三章情绪管理与谈判技巧第四章权力动态与谈判策略第五章谈判中的沟通技巧第六章谈判心理战术的综合应用

    01第一章谈判心理战术概述

    谈判心理战术的定义与重要性情绪管理的重要性通过管理自身情绪和影响对手情绪，谈判者可以创造更有利的谈判环境。权力动态的影响通过评估和利用权力动态，谈判者可以影响谈判结果，达成更有利的协议。

    谈判心理战术的应用场景谈判心理战术在商业谈判、劳资谈判、并购谈判等多种场景中都有广泛的应用。例如，在商业谈判中，通过认知偏差和情绪管理，谈判者可以影响对手的认知和情绪，从而达成更有利的协议。在劳资谈判中，通过权力动态和沟通策

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