商务谈判心理战术策略培训.pptxVIP

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2025-12-24 发布于湖北
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商务谈判心理战术策略培训.pptx

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第一章商务谈判心理战术策略概述第二章锚定效应的运用与防范第三章权威效应的运用与防范第四章互惠原则的运用与防范第五章其他常见心理战术的运用与防范第六章商务谈判心理战术策略的总结与提升

01第一章商务谈判心理战术策略概述

第1页：商务谈判心理战术的重要性在2023年全球商务谈判中，高达65%的失败案例源于心理战术的运用不当。例如，某跨国公司在与欧洲供应商谈判时，由于未能有效运用心理战术，最终以高于预期20%的价格达成协议，损失了数百万美元的利润。心理战术在商务谈判中的核心作用在于影响对方决策、建立信任、控制谈判节奏。通过巧妙的心理战术，谈判者可以在不损害长期关系的情况下，实现自身利益