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金鹰国际集团招聘题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.以下哪种不属于企业的直接营销环境因素（）

A.供应商B.营销中介C.技术环境D.顾客

3.下列哪项是企业的长期目标（）

A.季度利润增长B.市场份额提升C.年度销售额增加D.本月客户投诉减少

4.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌符号D.品牌图案

5.马斯洛需求层次理论中，最底层的需求是（）

A.安全需求B.生理需求C.社交需求D.尊重需求

6.下列不属于企业定价目标的是（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最小化D.产品质量最优化

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

8.企业战略的层次一般不包括（）

A.总体战略B.业务战略C.职能战略D.地区战略

9.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.企业实力差异D.营销方式差异

10.企业对其营销活动及管理的基本指导思想是（）

A.营销观念B.社会价值观C.企业哲学D.企业文化

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业的微观营销环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客

2.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

4.常见的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

5.促销组合的要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

6.企业战略的特点有（）

A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性

7.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

8.品牌的作用主要体现在（）

A.识别功能B.促销功能C.增值功能D.保护功能

9.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

10.企业的社会责任包括（）

A.对股东的责任B.对员工的责任

C.对消费者的责任D.对环境的责任

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业的营销活动只能被动地接受环境的影响。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来定价的。（）

7.人员推销是一种最直接的促销方式。（）

8.企业战略一旦制定，就不需要再调整。（）

9.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（）

10.企业的社会责任就是做慈善。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。前三者以企业为中心，后两者分别强调顾客需求和兼顾各方利益。

2.简述目标市场选择的模式。

答：有单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面进入。分别是专注一类顾客、选多个细分市场、只生产一类产品等不同策略。

3.简述促销的作用。

答：可提供信息，让消费者了解产品；突出特点，增强竞争力；刺激需求，增加销量；树立形象，提高声誉。

4.简述企业战略规划的步骤。

答：先确定企业使命，再分析外部环境和内部条件，接着制定战略目标，随后规划业务组合和职能计划，最后进行战略控制。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论互联网对企业营销的影响。

答：互联网拓宽了营销渠道，降低成本，能精准定位目标客户。但也使竞争更激烈，对企业技术和数据处理能力要求提高，需及时调整策略适应变化。

2.讨论品牌建设对企业的重要性。

答：品牌可提高辨识度，吸引消费者；增强忠诚度，稳定客户群；利于溢价销售，增加利润；提升企业形象，增强竞争力，是企业长期发展的关键。

3.讨论如何提高顾客满意度。

答：提供优质产品和服务，满足需求