经典销售技巧培训.pptx

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经典销售技巧培训

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销售基础概念

销售定义与核心原则

销售的本质与目标

价值传递与差异化竞争

客户需求导向原则

销售是通过满足客户需求实现价值交换的过程，核心目标是建立长期客户关系而非一次性交易。需关注客户痛点和解决方案的匹配度，而非单纯的产品推销。

始终以客户需求为中心，通过深度倾听和提问挖掘潜在需求，避免强推无关产品。采用SPIN（情境、问题、暗示、需求-满足）等专业模型分析客户决策动机。

强调产品/服务的独特价值主张

选择了就要做好，脚踏实地的做好每件事，加油！！

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