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毕业旅游策划方案

策划单位：XX高校学生会/XX旅行社毕业专项部

策划日期：2025年XX月XX日

版本号：V1.0

一、方案核心概述

本次毕业旅游以“青春不散场，逐梦再启航”为核心主题，聚焦高校毕业生群体“纪念青春、增进情谊、放松解压”的核心需求，结合毕业生消费能力、时间安排及安全诉求，设计“短途深度体验+主题互动融合”的差异化旅游产品。方案涵盖3条特色路线（自然治愈线、文化研学线、活力狂欢线），规划为期3天2晚的行程，通过“定制化行程设计+沉浸式主题活动+全方位安全保障”模式，为毕业生打造一场兼具纪念意义与体验感的毕业之旅。本次活动目标覆盖200名毕业生，客户满意度达95分以上，形成“口碑传播+长期合作”的效应，同时树立“专业、贴心、有温度”的毕业旅游服务品牌形象。

二、市场与客群深度分析

（一）毕业旅游行业态势

据国内旅游协会数据显示，2024年高校毕业生毕业旅游市场规模达85亿元，同比增长22%，其中“95后”“00后”毕业生占比超80%，成为市场核心消费群体。当前毕业旅游市场呈现三大核心趋势：一是路线短途化，受毕业答辩、入职准备等时间限制，3-4天的短途行程占比达75%，超长途行程占比不足10%；二是体验主题化，单纯观光类行程需求下降，融合“露营烧烤、毕业写真、主题派对、文化探秘”等元素的体验式行程占比提升至60%；三是消费理性化，毕业生人均旅游预算集中在800-1500元，占比达68%，注重“性价比+个性化”，对强制购物、隐形消费零容忍。同时，“班级团购”“宿舍结伴”是主要出行形式，占比分别达45%和30%，线上社群、校园代理成为主要推广渠道。

（二）竞品策划策略分析

1.大型旅行社：①竞品A（综合旅游品牌）：以“规模化线路”为优势，推出多条标准化毕业旅游路线，覆盖热门景区；提供“机票+酒店+门票”基础套餐，人均价格1200-2000元；通过校园代理推广，赠送毕业T恤、集体照等纪念品，但行程灵活性低，主题活动单一。②竞品B（主题旅游品牌）：聚焦“户外体验”，主打“露营+徒步+篝火晚会”路线，针对毕业生设计“青春闯关”互动游戏；配备专业摄影师跟拍，提供毕业写真服务；人均价格1500-2500元，客群以注重体验感的毕业生为主，但价格偏高，受众范围有限。

2.校园自营/小型机构：①竞品C（高校学生会自营）：以“低成本”为核心，选择周边景区开展短途旅游，通过学校补贴降低人均费用至500-800元；主打“班级聚餐+景区观光”基础形式，情感共鸣强，但缺乏专业服务保障，行程安排粗糙。②竞品D（小型定制机构）：提供“一对一定制”服务，可根据班级需求调整行程、设计专属主题活动（如专业相关文化体验）；配备专属导游和摄影师，但人均价格2000元以上，仅覆盖少数高预算班级。

3.我方核心优势与机会：①产品优势：融合“主题化体验+高性价比+灵活定制”，设计3条差异化路线适配不同需求，行程中融入毕业专属活动（如青春纪念册制作、逐梦分享会）；配备专业导游、摄影师及安全保障人员，服务链条完整。②价格优势：通过批量采购景区门票、酒店住宿，压缩中间成本，人均价格控制在800-1200元，贴合主流毕业生预算。③机会点：多数竞品缺乏“情感纪念+互动体验”的深度融合，毕业生对“有专属记忆点”的行程需求强烈；班级集体出行需“省心省力”的一站式服务，现有产品在行程衔接、细节服务上存在不足；校园社群传播效率高，可通过“老客户推荐+校园KOC推广”快速触达目标客群。

（三）目标客群精准定位

1.核心客群：本科应届毕业生（以大四年级班级、宿舍群体为主），年龄22-24岁；人均可支配旅游预算800-1500元；出行诉求集中在“纪念青春（拍毕业照、做集体纪念册）、增进情谊（互动游戏、聚餐畅谈）、放松解压（远离学业压力）”；决策受“行程趣味性、价格透明度、安全保障、同学推荐”影响大，偏好“无购物、高互动”的行程。

2.潜力客群：硕士应届毕业生群体，年龄24-27岁；人均预算1200-2000元，更注重行程的“品质感”和“文化内涵”，偏好文化研学、轻奢露营等路线；决策受“行程创新性、服务专业性”影响大，对价格敏感度较低。

3.决策影响者：班级班长、团支书及宿舍长，作为行程组织的核心角色，关注“行程安排合理性、费用明细透明度、沟通便捷性、安全保障措施”，是推广转化的关键节点。

三、策划核心目标

（一）业绩与参与目标

1.参与规模：覆盖3所高校，组织20个毕业班级/宿舍群体参与，总人数达200人；其中核心客群占比85%，潜力客群占比15%。

2.营收目标：总营收达20万元，人均消费1000元；其中自然治愈线占比40%，文化研学线占比30%，活力狂欢线占比30%。

3.转化目标：校园推广触达100个毕业班级，意向转化率达20%；老客户推荐转化