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1需要的障碍
2购买力障碍
3购买权障碍
购买时间障碍
4男主人女主人保险员
5认识偏见障碍
6推销信任障碍
需要的障碍第天
需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而
设置的障碍。
它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客
情况等造成。1
购买力障碍第天
购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障
碍。顾客借口购买力不足，并非真的无力承担保险费，
只是不想购买而已。应设法让顾客明白，购买保险并不
昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳
定资产和经营。21
购买权障碍第天
购买权障碍，是指顾客以无购买决策权为借口而打发推
销员。13
购买时间障碍第天
购买时间障碍，是指顾客在推销中有意拖延时间，希望
延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来
的危险后果，强调马上投保的重要性，并举例予以说明。14
认识偏见障碍第天
认识偏见障碍，是指顾客因迷信，他人误导或认识上的
其它偏见而设置的推销障碍。15
推销信任障碍第16天
(1)对保险公司的疑议
推销信任障碍第16天
(2)对保险商品的疑议
推销信任障碍第天
推销信任障碍，是指顾客对保险推销员及代表的公司、
推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。
方法是多交谈，多沟通，多宣传，多关心顾客，使其相
信您是优秀推销员，您所代表的公司和推销的产品都是
一流的，是值得信赖的。16
(3)对推销员及保后服务的疑议
推销信任障碍第天
推销信任障碍，是指顾客对保险推销员及代表的公司、完
推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。
方法是多交谈，多沟通，多宣传，多关心顾客，使其相
信您是优秀推销员，您所代表的公司和推销的产品都是
一流的，是值得信赖的。6
谢谢
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健康管理
演讲人：时间：20XX
目录
CON
01健康管理的需求
02健康管理的概念与特点
健康管理的需求
美国人早死的原因
包括肥胖在内的慢性非传染性疾病已成为当前世界范围的重
大健康问题。
1972-2004美国医疗费用
十亿(美元)
美国人均医疗费用及占GD
%GD
)
$
(
均
人
*GD
1957年1963年1975年1985年
序号死亡率构成比死亡率构成比死亡率构成比死亡率
疾病
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