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2026年外贸业务员招聘面试题及外贸知识考查

一、外贸基础知识（共5题，每题6分，总分30分）

1.单选题：在进出口贸易中，以下哪种支付方式风险最低？

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.托收（D/P）

D.付款交单（D/P）

2.单选题：根据《UCP600》，信用证项下的汇票若未注明“议付”或“可用议付”，银行是否可以议付？

A.可以

B.不可以

C.视信用证具体条款而定

D.需经申请人同意

3.单选题：某货物出口到中东地区，客户要求提供CO（CertificateofOrigin），以下哪种情况下可申请优惠原产地证？

A.货物由出口国直接生产

B.货物经加工后原产地已改变

C.货物在第三国加工但未增值

D.货物由出口国公司代理出口

4.单选题：某客户要求在合同中约定“FOBShanghaiex-works”，以下哪种理解最准确？

A.卖方需负责将货物运至上海港

B.买方需承担货物出库前的所有费用

C.卖方需在工厂交货，风险自装运时转移

D.上海港的码头费由卖方承担

5.多选题：以下哪些属于国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）2020中的新术语？

A.EXW

B.FCA

C.DAP

D.DPU

E.DDP

二、外贸业务流程与操作（共8题，每题6分，总分48分）

1.单选题：在准备出口报关单时，以下哪项信息必须由进口商提供？

A.货物详细描述

B.买方信用等级

C.出口商的营业执照复印件

D.信用证开证行信息

2.单选题：某客户要求在合同中约定“CIFLondon，Incoterms2020”，卖方需负责办理哪种保险？

A.平安险（FreefromParticularAverage）

B.水渍险（WithParticularAverage）

C.一切险（AllRisks）

D.战争险（WarRisk）

3.单选题：在处理客户投诉时，以下哪种做法最有效？

A.直接拒绝客户要求

B.立即降价以平息客户

C.耐心沟通并寻求解决方案

D.将问题全部推给供应商

4.单选题：某货物出口到欧盟，客户要求提供RoHS认证，以下哪种情况可能不需要认证？

A.电子产品

B.塑料玩具

C.钢铁工具

D.电池

5.单选题：在制作外贸报价单时，以下哪项信息必须明确标注？

A.买方公司logo

B.货物单价及总价

C.付款方式细节

D.销售人员联系方式

6.单选题：某客户要求修改信用证条款，以下哪种情况下银行可能拒绝修改？

A.修改不影响单据相符性

B.申请人未支付修改费用

C.修改使信用证受益人获益

D.修改符合国际惯例

7.单选题：在安排海运时，以下哪种情况下可能产生滞期费（Demurrage）？

A.船公司延迟放货

B.买方未按时派车接货

C.货物超期报关

D.船期延误

8.单选题：某客户要求在合同中约定“支付方式：30%预付，70%见提单副本付款”，以下哪种支付方式最符合要求？

A.电汇（T/T）

B.信用证（L/C）

C.托收（D/P）

D.付款交单（D/P）

三、外贸实战能力（共7题，每题7分，总分49分）

1.单选题：某客户要求在合同中约定“付款条件：90天账期”，以下哪种做法最不利于出口商？

A.要求客户提供信用证

B.要求客户预付部分款项

C.要求客户使用远期信用证

D.要求客户提供抵押担保

2.单选题：在处理汇率波动风险时，以下哪种做法最有效？

A.固定汇率报价

B.使用远期外汇合约

C.提高产品利润率

D.减少出口规模

3.单选题：某客户要求在货物装运前提供预寄单据（ProformaDocuments），以下哪种情况下可能需要？

A.客户申请出口退税

B.客户需向银行申请融资

C.客户需办理签证手续

D.客户需向海关申报

4.单选题：在谈判合同时，以下哪种做法最专业？

A.坚持所有条款按自己的要求执行

B.在不损害核心利益的前提下适当让步

C.直接威胁客户不合作

D.不做任何承诺等待客户先出价

5.单选题：某货物出口到非洲，客户要求提供FSC认证，以下哪种情况可能需要？

A.纸制品

B.服装

C.食品

D.机械

6.单选题：在处理贸易摩擦时，以下哪种做法最值得推荐？

A.立即停止出口该市场

B.寻求国际仲裁机构介入

C.通过行业协会解决争议

D.指责客户不专业

7.单选题：某客户要求在合同中约定“货物需符合ISO9001标准”，以下哪种情况下卖方需提供认证？

A.客户公司内部要求

B.目标市场法规要求

C.卖方自愿提供

D.行业协会推荐

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