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（WSD）
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货和分销（DSD＋WAD）
4、直接销售队伍＋分销仓储、销售、送货（DSD＋WSD）;渠道经销发展(做大)的演变过程;渠道经销几个关键点; 稳定的库存
相对平稳的回款
终端客户的开发和维护,区域的覆盖率(直 接/间 接)
销售点和销售机会及时了解和反馈
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较多的市场信息和竞争信息
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······;渠道势能;终端势能;问题？;终端势能？;终端势能;1.系统的客户管理;为什么大多数企业输在了客户管理上?;地区养殖名单
客户档案
客户分类及分类管理
客户沟通及客户动态
客户服务跟踪和档案;共同胜利的法则
长远利益与短期利益的有机结合
专家式的指导与合作
比客户更了解他的生意，真诚的关心
密切的个人关系
销售人员的正直、信任感、稳定性;以损失一方利益为基础的合作
成为厂方的代表，但总有无法满足对方要求的时候
迎合客户
客户是生意上的指导者，虚伪
不稳定的代理经销关系
经常更换,且产品品质没有长久保证;3.系统的库存管理;3.库存的建立及订单管理;3.库存的建立及订单管理;3.库存的建立及订单管理;4.定期密切的计划拜访和服务;4.计划拜访制度的建立;营销势能;一个客户或消费者决定是重视还是背叛，都是由接触到你企业一系列信息遭遇的总和所决定的。;运作消费者面前渠道
(略);运作消费者面前渠道的基本要素;物流及分销：把产品及时放到消费者能购买的状态、地点
陈列：把产品处于消费者能看到的位置
价格管理：产品???照其市场定位的售价被销售
助销：协助推广销售,迅速扩大市场及赢得订单;总结;目前养猪市场的机会及对策;我们诺华的愿景;我们诺华的使命; 兵无常势，水无常形，
能因敌变化而取胜者，
谓之神。
——孙子兵法
营销之“神”在于“变”“新”“奇”
;祝各位:
营销未来成功!;谢谢！！;市场营销的概念;产品渠道简介;产品渠道简介;;谢谢大家！
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