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营销考试试题及答案大全

一、单项选择题

1.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）。

A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销

答案：B

2.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

4.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.利益C.价值D.产品

答案：C

5.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

答案：B

6.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

答案：A

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

8.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B

9.促销工作的核心是（）。

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B

10.公共关系是一项（）促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期

答案：D

二、多项选择题

1.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.长期稳定性E.全面、综合性

答案：ABC

2.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性

D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略

答案：ABCDE

3.品牌是一个集合概念，它包括（）。

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.价格

答案：ABC

4.产品包装的作用有以下几方面（）。

A.保护产品B.便于运输C.促进销售

D.增加产品价值E.方便使用

答案：ABCDE

5.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）。

A.技术能力B.未来的市场潜在容量C.投资收益率

D.生产能力E.销售成长率

答案：ABCDE

6.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标B.产品成本C.市场需求

D.经营者意志E.竞争者的产品和价格

答案：ABCE

7.心理定价的策略主要有（）。

A.声望定价B.分区定价C.尾数定价

D.基点定价E.招徕定价

答案：ACE

8.短渠道的好处是（）。

A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣

答案：ABC

9.人员推销的基本形式包括（）。

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销

D.洽谈推销E.约见推销

答案：ABC

10.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素

D.市场条件E.促销预算

答案：BCDE

三、判断题

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：对

2.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

答案：对

3.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。（）

答案：对

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

答案：错

5.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

答案：对

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：错

7.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）

答案：错

8.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

答案：对

9.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范