电动代步车轻便款新品推广方案（出行场景适配+轻巧卖点+老年群体）.pptxVIP

第一章新品推广背景与市场机遇第二章产品核心卖点与技术突破第三章目标用户画像与渠道策略第四章轻出行场景适配方案第五章老年群体营销策略第六章推广效果评估与展望

01第一章新品推广背景与市场机遇

电动代步车市场趋势分析市场规模持续增长老年群体市场潜力巨大轻便款产品特点近年来，中国电动代步车市场规模持续增长，2023年销量达到1500万辆，年复合增长率达12%。其中，轻便款市场占比约35%，主要集中在城市通勤和短途出行场景。这一数据反映出市场对轻便款电动代步车的需求正在快速增长，为新品推广提供了良好的市场基础。根据艾瑞咨询数据，60岁以上人群电动代步车渗透率仅为15%，远低于整体市场（45%），表明老年群体市场潜力巨大。这一数据表明，针对老年群体的轻便款电动代步车市场存在巨大的发展空间。轻便款产品因重量轻（平均5-7kg）、续航长（10-15km）等特点，特别适合老年群体及城市轻出行需求，市场空白明显。这些特点使得轻便款电动代步车成为老年群体的理想选择，也为新品推广提供了明确的市场定位。

老年群体出行痛点场景社区短途出行购物出行公园休闲数据显示，60岁以上人群日均出行距离不足1km，70%依赖步行或传统自行车，易因体力不支摔伤（2022年社区医院急诊数据）。这一数据表明，老年群体在社区短途出行中存在较大的安全隐患，轻便款电动代步车可以有效解决这一问题。超市平均距离社区1.2km，老年群体购物平均耗时超过30分钟，电动代步车可缩短80%时间。这一数据表明，电动代步车可以显著提高老年群体的购物效率，提升生活质量。某市公园游客调查显示，65岁以上游客因距离较远放弃游览的比例达42%，轻便款产品可提升游览率至90%。这一数据表明，轻便款电动代步车可以显著提升老年群体的休闲体验。

竞品分析及差异化定位传统电动自行车国外轻便款差异化定位传统电动自行车（如爱玛、雅迪）重量普遍12-15kg，不适合老年人（用户反馈平均使用年龄58岁以上）。这一数据表明，传统电动自行车不适合老年群体使用，为轻便款电动代步车提供了市场机会。国外轻便款（如Swagcycle）价格高（3000元起），适配性差（无防摔设计、续航短）。这一数据表明，国外轻便款电动代步车在价格和适配性方面存在不足，为国内产品提供了发展空间。轻便款电动代步车在重量、续航、防摔设计等方面具有明显优势，特别适合老年群体及城市轻出行需求。这些特点使得轻便款电动代步车成为老年群体的理想选择，也为新品推广提供了明确的市场定位。

推广目标与核心策略短期目标中期目标核心策略短期目标（6个月）：在重点城市（北京、上海、广州）覆盖50岁以上人群10%认知度。这一目标旨在通过集中资源在重点城市进行推广，快速提升品牌知名度。中期目标（1年）：老年用户复购率提升至65%。这一目标旨在通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度和复购率。核心策略包括场景适配、轻巧卖点、老年专项三个方面。场景适配是指针对社区、超市、公园等不同场景提供相应的解决方案；轻巧卖点是指主打重量轻、续航长等特点；老年专项是指推出敬老版产品和服务。

02第二章产品核心卖点与技术突破

轻便设计技术突破车架材料轮组技术折叠结构车架采用航空级铝合金挤压成型，重量仅2.3kg，比竞品轻40%。这一技术突破使得产品更加轻便，更适合老年群体使用。轮组专利技术：双密度聚氨酯轮胎，静音系数低于70分贝（对比普通橡胶轮胎83分贝）。这一技术突破使得产品更加静音，提升使用体验。折叠结构创新：一键折叠后体积缩小至30cm×20cm，符合地铁站行李架标准（实测通过率100%）。这一技术突破使得产品更加便携，方便携带。

老年群体适配功能防摔系统电池技术智能系统防摔系统：前叉双重减震+后轮防侧倾支架，通过欧盟EN1888-3级认证。这一功能可以有效防止老年群体在使用过程中摔倒，提升安全性。电池技术：磷酸铁锂快充电池，30分钟充电80%，支持模块化更换（单块电池售价200元）。这一技术突破使得产品更加实用，方便用户使用。智能系统：方言识别（支持8种方言）+按键面积增大至1.5cm2，盲操作准确率92%（实验室测试数据）。这一功能可以满足老年群体的使用需求，提升用户体验。

安全性能测试数据碰撞测试防水性能制动性能碰撞测试：车头以20km/h速度撞击混凝土墙，车架变形率低于5%（对比竞品18%）。这一数据表明，产品在安全性方面具有明显优势。防水性能：IPX6级防水，可应对雨天及湿滑路面（南方城市测试数据）。这一功能可以满足老年群体在雨天出行的需求，提升使用体验。制动性能：电助力刹车距离≤3m（制动初速度10km/h），通过美国DOT标准。这一数据表明，产品在制动性能方面具有明显优势。

用户场景验证案例社区试点案例养老院合作案例公园租赁测试案例社区试点案例：杭州社区试点。65