商务谈判技巧高效运用落地手册2026年.pptx

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2025-12-24 发布于黑龙江
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商务谈判技巧高效运用落地手册2026年.pptx

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第一章商务谈判的前期准备与策略制定第二章谈判中的信息收集与利益挖掘第三章谈判中的沟通策略与说服技巧第四章谈判中的权力运用与风险控制第五章谈判中的僵局突破与价值创造第六章谈判中的关系管理与长期合作构建

01第一章商务谈判的前期准备与策略制定

第1页引言：谈判准备决定成败在当今复杂多变的商业环境中，商务谈判已不再是简单的讨价还价，而是需要系统化准备的策略性过程。哈佛大学商学院的一项长期研究显示，成功的商务谈判中，80%的成果取决于前期准备工作。例如，某跨国公司在2005年进入中国市场时，由于未能充分调研中国商业文化中送礼的习俗，在与中国企业谈判中因送礼方式不当产生了严重误解，最终导