2026 年中职化妆品经营与管理（化妆品消费心理）试题及答案.docVIP

2025年中职化妆品经营与管理（化妆品消费心理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）

1.消费者在购买化妆品时，首先会考虑产品的（）。

A.品牌知名度B.价格C.功效D.包装

2.以下哪种心理因素会影响消费者对化妆品颜色的选择（）。

A.性格B.收入C.职业D.年龄

3.消费者购买化妆品后，若使用效果好，会向他人推荐，这体现了消费心理的（）。

A.求新心理B.求美心理C.求名心理D.从众心理

4.当市场上出现新的化妆品品牌时，部分消费者会出于好奇去尝试，这是（）的表现。

A.求新心理B.求异心理C.求实心理D.求同心理

5.一些消费者购买高端品牌化妆品是为了显示自己的身份地位，这属于（）。

A.求名心理B.求美心理C.求廉心理D.求便心理

6.消费者在购买化妆品时，往往会选择自己熟悉的品牌，这是基于（）。

A.经验效应B.晕轮效应C.首因效应D.近因效应

7.看到广告中明星使用某款化妆品效果很好，很多消费者会跟风购买，这是（）的作用。

A.模仿心理B.求新心理C.求美心理D.求名心理

8.有些消费者购买化妆品时，会优先选择价格适中的产品，这是（）。

A.求廉心理B.求名心理C.求新心理D.求便心理

9.消费者对化妆品的香味偏好，主要受（）影响。

A.文化背景B.收入水平C.职业D.年龄

10.当化妆品价格发生变化时，消费者对其购买量也会改变，这反映了消费者的（）。

A.价格心理B.求新心理C.求美心理D.从众心理

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.影响消费者化妆品消费心理的社会因素包括（）。

A.家庭B.社会阶层C.文化D.参照群体

2.消费者购买化妆品的求美心理表现为（）。

A.追求化妆品的美白效果B.注重化妆品的保湿功能

C.希望通过化妆品提升自身形象D.喜欢尝试新的化妆风格

3.化妆品包装对消费者心理的影响体现在（）。

A.吸引消费者的注意力B.传达产品信息

C.影响消费者对产品品质的判断D.决定消费者是否购买

4.以下哪些属于消费者购买化妆品的理性动机（）。

A.产品功效满足需求B.品牌知名度高

C.价格合理D.包装精美

5.消费者购买化妆品时的情感动机包括（）。

A.对某品牌的喜爱B.受广告影响产生好感

C.为了满足社交需求D.追求时尚潮流

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.消费者的年龄是影响化妆品消费心理的唯一因素。（）

2.求新心理强的消费者更容易接受新推出的化妆品。（）

3.化妆品的价格越高，消费者越愿意购买。（）

4.消费者购买化妆品时不会受到他人意见的影响。（）

5.品牌形象好的化妆品更容易获得消费者的信任。（）

6.消费者对化妆品的需求是一成不变的。（）

7.包装精美的化妆品一定质量好。（）

8.求实心理的消费者更注重化妆品的实际功效。（）

9.从众心理只会让消费者购买低质量的化妆品。（）

10.文化背景不会影响消费者对化妆品的选择。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述影响消费者化妆品消费心理的个人因素有哪些？

2.举例说明消费者购买化妆品时的求名心理及其表现。

3.分析化妆品广告对消费者消费心理的影响。

五、案例分析题（总共2题，每题15分，请阅读案例并回答问题）

案例一：某化妆品品牌推出一款新的口红，定位为高端产品，包装设计精美，颜色独特。广告宣传中强调了该口红的高品质原料和独特配方，以及使用后能展现出的独特魅力。上市后，受到了很多年轻消费者的关注，尤其是一些追求时尚和个性的女性。她们认为购买这款口红不仅能满足自己对口红颜色和品质的要求，还能显示自己的品味和身份。

1.分析案例中消费者购买该口红的消费心理。

2.针对该案例，化妆品品牌可以采取哪些营销策略来进一步满足消费者的需求？

案例二：小张一直使用某品牌的化妆品，对其质量和效果非常满意。最近，她发现该品牌推出了一款新的护肤品，宣传中提到了很多新的功效和成分。小张看到广告后