餐饮招商面试实战技巧.pptxVIP

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT餐饮招商面试实战技巧

SUMMERDIFFUSELIGHT-招商谈判前的准备谈判中的关键技巧谈判流程把控谈判后的跟进策略持续学习与提升重视团队的力量了解竞品并展现优势灵活运用谈判技巧持续跟进与关系维护目录注重礼仪与尊重他人强调品牌的独特卖点总结与展望

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元招商谈判前的准备

SUMMERDIFFUSELIGHT招商谈判前的准备品牌与政策熟悉度需熟练掌握品牌定位、加盟政策、产品优势及竞品分析，确保能精准传达核心价值客户需求预判提前设计结构化问题模板(如什么人+原因+时间+地点+预算+目标+执行方式)，用于快速定位客户需求案例库构建准备成功案例及失败复盘，展示招商逻辑与应变能力

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元谈判中的关键技巧

SUMMERDIFFUSELIGHT谈判中的关键技巧角色定位：通过间接问话(如您计划投资规模？是否有行业经验？)挖掘客户背景，避免直接推销谈判中的关键技巧123需求匹配：根据客户类型(如内在价值型、外在价值型)调整话术，例如对投资新手强调成熟经营模式复制，对经验者突出利润回报数据方案定制：结合客户预算、选址等条件，提供差异化加盟方案(如单店加盟、区域代理)，并附测算模型增强说服力

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元谈判流程把控

SUMMERDIFFUSELIGHT谈判流程把控破冰阶段：以开放式问题切入(如您考察过哪些项目？)，建立信任感谈判流程把控123价值传递：用FAB法则(Feature-Action-Benefit)阐述优势，例如中央厨房供应(F)→降低食材成本(A)→提升毛利20%(B)异议处理：针对常见疑虑(如回本周期长)，准备数据对比或案例佐证(如同类门店8个月回本)

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元客户心理与行为引导

SUMMERDIFFUSELIGHT客户心理与行为引导从众效应损失厌恶权威背书提及同区域已签约3家或头部品牌合作案例，强化安全感暗示限时政策或黄金点位抢占，促快速决策展示第三方认证(如行业奖项、媒体报道)，提升可信度

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元谈判后的跟进策略

SUMMERDIFFUSELIGHT谈判后的跟进策略分层跟进长期维护对高意向客户24小时内提供补充资料(如选址评估报告)，普通客户3天内电话回访建立客户档案，定期推送行业动态或促销政策，保持粘性

SUMMERDIFFUSELIGHT谈判后的跟进策略以上技巧需结合实战灵活运用，重点在于通过系统性方法提升成交率，而非依赖单一话术

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元餐饮招商面试的自我管理

SUMMERDIFFUSELIGHT餐饮招商面试的自我管理自我定位与态度面试过程中，应展现专业、热情的态度，明确表达自己的职业定位和长期规划0103情绪管理保持积极向上的心态，在面试过程中随时调整自身状态，积极面对任何情况02信息收集保持积极向上的心态，在面试过程中随时调整自身状态，积极面对任何情况

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元强化语言与非语言的沟通能力

SUMMERDIFFUSELIGHT强化语言与非语言的沟通能力表达清晰：使用简明扼要的语言描述加盟项目的核心价值与特色，同时配合有力的语言来表达自身观点01身体语言：注意眼神交流和坐姿等非语言信号，传递自信与专业感02倾听技巧：认真倾听对方发言，理解其需求和疑虑，给予合适的回应03

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元对餐饮行业的深度理解

SUMMERDIFFUSELIGHT对餐饮行业的深度理解行业趋势分析：了解当前餐饮行业趋势、消费者需求变化及技术革新等，为招商谈判提供支持01品牌定位与市场策略：分析品牌定位是否符合市场趋势，以及市场策略是否具有竞争力02产品与服务创新：了解品牌在产品创新、服务提升等方面的能力与优势03

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元加强团队合作与协调能力

SUMMERDIFFUSELIGHT加强团队合作与协调能力01多部门协同：