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创业营销第六章课件XX,aclicktounlimitedpossibilitiesXX有限公司汇报人：XX

01创业营销概述目录02市场细分与定位03产品策略04价格策略05推广与广告06销售与分销

创业营销概述PARTONE

营销定义营销是通过创造、沟通和交付价值来满足个人和组织目标的过程。营销的核心概念产品、价格、地点和促销是营销策略中常用的4P理论框架，指导营销活动的规划与执行。营销的4P理论营销关注的是满足消费者需求，而销售更侧重于产品或服务的直接交易。营销与销售的区别010203

创业营销特点创业营销强调创新思维，通过独特的价值主张和产品差异化来吸引早期用户。创新性由于资源有限，创业营销注重成本效益，利用最小的投入获得最大的市场影响力。资源高效利用初创企业能够快速适应市场变化，灵活调整营销策略，以满足不断变化的客户需求。灵活性

营销与销售区别营销是创造、沟通和传递价值给顾客的过程，而销售是实现产品或服务交换的活动。营销的定义与目的营销涉及市场研究、产品开发、定价策略等，销售则侧重于产品或服务的直接推广和交易。营销与销售的范围差异营销注重建立品牌和顾客关系，追求长期目标；销售则更侧重于短期的销售业绩和目标达成。长期与短期目标

市场细分与定位PARTTWO

市场细分策略心理细分地理细分0103根据消费者的生活方式、价值观和个性特征进行市场划分，以创造与目标群体情感共鸣的营销策略。根据消费者所在的地理位置进行市场划分，如城市、乡村或气候区域，以适应不同地区的特定需求。02依据年龄、性别、收入、教育水平等因素对市场进行细分，以更精准地满足不同人群的消费偏好。人口统计细分

目标市场选择选择特定的消费者群体，如年轻父母或科技爱好者，以满足其特定需求和偏好。确定目标客户群体01分析潜在市场规模、增长速度和竞争程度，以预测目标市场的盈利潜力。评估市场潜力02根据目标市场的特点，制定产品或服务的独特卖点和价值主张，以区别于竞争对手。定位产品或服务03

品牌定位方法通过塑造品牌故事和情感价值，与消费者建立情感联系，如星巴克的“第三空间”概念。情感定位根据目标市场和消费者支付能力，设定产品价格区间，如小米的“高性价比”策略。价格定位强调产品的独特功能或技术优势，如苹果公司的“创新科技”定位。功能定位通过保证产品质量和性能，树立高端品牌形象，如德国制造的“精工”标签。质量定位

产品策略PARTTHREE

产品生命周期引入期的营销策略新产品上市初期，通过广告宣传和促销活动吸引早期采用者，建立市场认知。成长期的市场扩张衰退期的调整与撤退当产品进入衰退期，企业可能需要减少成本、调整产品线或逐步撤出市场。产品被市场接受后，通过增加分销渠道和提高产品质量来扩大市场份额。成熟期的竞争策略面对竞争加剧，企业需通过产品差异化和增值服务来维持市场地位。

产品组合管理企业通过增加新产品线来满足不同消费者需求，如苹果推出iPhone后又推出iPad。产品线扩现有产品线中增加新产品以填补市场空缺，例如可口可乐推出多种口味的饮料。产品线填充企业为了专注核心业务，可能会淘汰表现不佳的产品线，如诺基亚放弃塞班系统。产品线削减通过创新和特色设计使产品在市场中脱颖而出，例如特斯拉电动汽车的自动驾驶功能。产品差异化

创新与差异化开发独特卖点通过研究市场需求，开发独特卖点（USP），使产品在竞争中脱颖而出，如苹果公司的iPhone。环保与可持续性强调产品的环保和可持续性，吸引对环境有意识的消费者，例如特斯拉的电动汽车。采用新技术定制化服务整合最新技术，如人工智能或物联网，以提供与众不同的用户体验，例如亚马逊的智能音箱Echo。提供个性化定制服务，满足消费者特定需求，如耐克的NIKEiD定制运动鞋服务。

价格策略PARTFOUR

定价目标与方法初创企业常采用市场渗透定价策略，以较低价格吸引顾客，快速占领市场份额。市场渗透定价企业根据成本计算出产品价格，再加一定比例的利润，确保盈利同时覆盖成本。成本加成定价企业根据竞争对手的价格来设定自己的产品价格，以保持市场竞争力。竞争导向定价根据产品或服务为顾客带来的价值来设定价格，强调顾客感知价值而非成本。价值定价

价格竞争策略新品牌或产品初期采用低价策略，吸引大量消费者，迅速占领市场份额。渗透定价利用消费者心理，如定价为9.99而非10元，给消费者价格更低的错觉。心理定价将多个产品或服务捆绑在一起销售，以低于单独购买总和的价格提供，增加销量。捆绑销售竞争对手之间通过降低价格来争夺市场份额，常见于同质化产品竞争激烈的市场。价格战

价格调整与管理当竞争对手降价时，企业可能需要调整价格以保持市场份额，如可口可乐与百事可乐的价格战。01应对竞争的价格调整原材料成本上升时，企业通过提高产品价格来维持利润，例如航空