国际贸易实务(第十版)第13章方式.pptVIP

第13章国际贸易方式;第13章贸易方式;13.1经销;13.1.1经销概念及特点;4.经销的利弊

(1)经销的好处

①有利于鼓励包销商的销售、广告宣传积极性，扩大销售。

②避免了分散经营、削价竟销，稳定收入。

③有利于均衡供货，便于组织货源及加工生产，减少库存积压。

④有利于了解国外市场信息，改善商品质量，增加花色品种。

(2)不利之处

①约束出口人向该地区供货渠道。为防止长期包而不销、包而少销，

应分期限定经销任务，完不成任务的，出口人可以取消协议。

②易形成经销人垄断市场的局面。

;13.1.2经销协议;(4)经销地区范围

可规定一个地区、一个国家、一个城市，根据货物特点、历史销售情

况、客户经营能力等因素确定。

(5)经销数量和金额

●是经销人承担的合同义务，经销人不能实现承诺，出口人可取消协议。

●出口人也承担满足供货义务。

●对超额部分应给于一定的奖励。

(6)作价方法

①一次性作价：即在经销期内均按一固定价格供货。

②阶段性作价：即规定一个月或一个季度调整一次价格。

③现价：即每次供货均按当时国际市场价作价。

(7)商标保护及广告宣传

(8)违约责任;2.注意事项

(1)大宗商品、畅销商品、有配额商品不宜采用经销方式。

(2)应充分了解经销商的经营能力及信誉。

(3)经销货物品种、规格、时间、地区范围应明确具体。各项范围都不宜过大，以避免形成经销垄断。

;13.2销售代理;13.2.1销售代理的概念及种类;(2)按行业性质分为：

①销售代理：指为委托人从事货物销售的代理人。

②购货代理：指为委托人从事货物采购的代理人。

③货运代理：指为委托人办理货物运输事宜的代理人。

④保险代理：指为委托人办理货物进出口保险事宜的代理人。

3.销售代理与独家经销的区别

(1)当事人的法律关系不同

经销是买卖关系，各自承担经营风险及费用；

代理是委托关系，委托人承担代理行为的法律后果。

(2)适用的法律不同

经销关系适用的是买卖合同法；

代理关系适用的是民法或合同法中有关代理的法律规定。

;13.2.2销售代理协议主要内容;②执行代理根据委托订立的销售合同，并承担代理因执行代理协议遭受

的损失。

③维护代理的专营权。

④按规定支付佣金。

4.佣金条款

(1)给付佣金的代理事项

一般地，只规定代理销售商品才给付佣金。对市场调研、信息采集等

事项应免费服务。

(2)佣金计算基础及佣金率

通常，佣金计算基础为代理销售金额。

佣金率可规定随着销售额的提高而提高。

(3)佣金支付时间和方法

通常规定在固定时间结算，以电汇方式支付。

5.其它条款;13.3寄售与展卖;13.3.1寄售;4.寄售的优点

(1)有利于开拓市场，扩大销路。

(2)代售人无需垫付资金，也无需承担风险，有利于调动销售积极性。

(3)买主看或成交，节省了交易时间和风险，为买主提供了便利。

5.寄售的缺点

(1)寄售人承担的风险大。

(2)资金周转期长，收汇安全性差。;6.寄售协议主要内容

(1)作价方法

①规定最低价；

②随行就市；

③售前征得寄售人同意；

④固定结算价。

(2)货款的收付

通常规定结算期限。

(3)佣金支付

规定佣金计算基础、佣金率、结算时间等。

(4)协议性质、寄售地区、商品名称、规格、数量、货物存储及保险等。

;13.3.2展卖;13.4招标投标与拍卖;13.4.1招标投标;3.招标投标的程序

(1)招标

①国际竞争性招标

A国际公开性招标：在国际性报刊杂志商发布招标公告，让所有的合法

投标者都由机会参加投标。投标人须先通过资格预审。