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2025/12/16

政企合作伙伴管理

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

合作伙伴选择

02

合作关系建立

03

合作过程管理

04

合作效果评估

05

合作关系维护

合作伙伴选择

01

选择标准

资质与信誉

企业需有良好的经营资质和信誉，如华为选择有信誉的供应商合作。

技术实力

具备先进技术能力，像腾讯选有前沿技术的伙伴，助力业务创新。

服务能力

能提供优质服务，如阿里选服务佳的合作方，保障客户体验。

财务状况

财务健康稳定，如百度选财务优的伙伴，确保合作可持续。

筛选流程

初步资料审核

查看合作伙伴营业执照、业绩报告等，如某企业的经营许可证与财务报表。

实地考察评估

到合作企业实地，评估其办公环境与生产能力，像考察工厂生产线。

合作关系建立

02

沟通协商

明确合作目标

政企沟通确定目标，如政府助力企业开拓市场，企业推动地方经济。

商定合作模式

政企协商模式，如政府提供政策，企业负责项目建设与运营。

探讨利益分配

政企探讨利益，像企业盈利分成，政府获税收与社会效益。

确定风险分担

政企确定分担，如企业承担经营风险，政府共担政策风险。

合作协议签订

明确权责条款

协议中清晰界定政企双方权利与义务，如华为与政府合作的项目权责。

约定保密条款

规定双方对合作信息保密，像腾讯与政府合作时签署保密协议。

合作过程管理

03

目标设定

明确合作总目标

如政企合作开发项目，设定在一年内完成并投入使用的总体目标。

细化阶段目标

例如分季度设定项目进度目标，第一季度完成方案设计。

制定量化指标

以项目收益为例，设定年度利润增长20%的量化目标。

设定质量目标

像工程合作，规定工程验收合格率达100%的质量目标。

资源分配

明确权责条款

合同中清晰界定政企双方权利义务，如腾讯与政府合作项目。

约定合作期限

协议里确定合作起止时间，像阿里和某地政府合作有明确时长。

进度监控

信誉状况

选择具有良好信誉的企业合作，如华为供应商以诚信著称。

专业能力

挑选有专业优势的伙伴，像腾讯在互联网技术领域能力突出。

资源匹配度

选择与自身资源契合的伙伴，如车企与电池商资源互补。

发展潜力

青睐有上升空间的企业，如初创科技公司展现的创新潜力。

问题解决

初步筛选

分析企业规模、业绩等，如排除规模小、业绩差的企业。

深入评估

考察技术实力、创新能力，像排除技术落后的企业。

风险防控

01

明确权责条款

协议中清晰划分政企双方权利义务，如腾讯与某市合作明确职责。

02

约定合作期限

确定合作的时间范围，如阿里与地方政府合作设限时三年。

合作效果评估

04

评估指标

明确合作总目标

政企合作需明确如提升区域经济发展水平等总体目标。

制定阶段目标

按时间划分阶段，如首年拓展市场份额等具体阶段目标。

设定量化目标

以数据为指标，像实现年销售额增长30%等量化目标。

确定质量目标

规定合作成果质量标准，如项目验收合格率达95%等。

评估方法

明确合作目标

企业与政府沟通，如腾讯和某地政府，明确智慧城市建设目标。

确定合作模式

政企探讨，像阿里与政府合作，确定数字政务服务合作模式。

协商利益分配

双方协商，如华为与政府项目，合理分配合作带来的利益。

制定合作计划

政企沟通，如百度和政府，制定智能交通合作的具体计划。

评估周期

明确合作业务目标

政企合作可明确如提升政务服务效率、推动产业升级等业务目标。

制定阶段性成果目标

例如按季度设定项目进度、用户增长数量等阶段性成果目标。

设定质量标准目标

规定合作产出的产品或服务需达到如某项国际认证的质量标准目标。

确定效益提升目标

像合作要实现政府财政增收、企业利润增长等效益提升目标。

结果应用

初步资料审核

查看企业资质、业绩等资料，如腾讯曾审核合作方的过往项目经验。

实地考察评估

到合作企业实地考察，像阿里考察供应商的生产环境与管理。

合作关系维护

05

定期沟通

明确权责条款

协议中清晰界定政企双方权利义务，如腾讯与政府合作明确数据使用权责。

约定合作期限

协议规定合作的起止时间，像阿里与某地政府签三年合作协议。

合作优化

信誉度

知名企业如华为，重视信誉，与政企合作能保障合作的稳定性和可靠性。

专业能力

像埃森哲，凭借专业的咨询能力成为众多政企的优质合作伙伴。

资源互补性

腾讯与政府合作，以其技术资源与政府公共资源互补，实现共赢。

创新能力

大疆创新凭借强大创新能力，与政企合作推动行业技术革新。

长期合作规划

明确合作目标

政企双方沟通确定合作要达成的具体目标，如提升区域经济指标。

探讨合作模式

交流不同合作模式，像PPP模式已在多地基础设施建设中应用。

协商