地产软文制作.pptxVIP

简介;法。这种方法不是让消费者在有限的时间内，了

解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进

而跳进消费的“圈套”内，达到消费的目的。作

为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路

是否有据可查有章可循呢?哪就和大家一起进行

学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。一、

房地产软文是什么;的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常

话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲

道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的

方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维

圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产

项目销售的一种文字模式。;而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一

种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广

告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之

处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不

露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、

润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，

等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了

营销目的。二、撰写房地产软文的前提条件; 正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方

兴，也正如物业管理第一太平戴维斯、世邦魏理

仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在

平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字

眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都

是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有

市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受

未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费

纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达;标，哪个企业生存发展的空间更大。;一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个地产

项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可

以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必

反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核

心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄

虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争

对手或消费者揭穿，将面临声誉危机。在此唠叨

一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主

题无限扩散，并非无限放大。三、撰写地产软文;需要哪些资料; 企业历史方面：列出自成立以来具有新闻价

值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，

了解企业发展历程、故事。; 企业战略方面：企业文化、管理理论、经营

模式，也可以是独特的经营管理策略等。;重要人物照片等等。;风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。; 配套方面梳理：景观(山、河、湖、海、岛、

城市景观、园林景观)、商业、休闲、商务、公

园、银行、、学校、会所、体育中心等等。;谢谢大家！