美国钢丝绳市场拓展与总绳索管理模式可行性研究.pdfVIP

执行

旨在为我们的客户——澳大利亚领先的研磨介质、钢丝绳及其他钢铁相关产

品制造商Moly‑Cop，对钢丝绳行业进行全面分析。总绳索管理（TRM）是

该公司在澳大利亚市场的独特竞争优势。因此，本项目的主要目标是研究TRM是

否可转移至市场并具有价值，以及合适的市场进入模式应为何种方式。为了

进行系统且深入的分析，本项目因此应用了多个理论框架。

首先，我们小组基于PEST模型（即、经济、等）对宏观环境进行了总体

分析，我们认为市场对于Moly‑Cop’的扩张可能具有空间。然而，我们也

从行业层面进行了分析，例如市场规模、竞争环境、客户细分及特征等，发现该行

业竞争激烈，其他企业若没有本持很难实现市场渗透。此外，我们设计了一份

线上问卷，旨在更好地了解客户，结果却出乎意料。其次，我们基于初步和二

手研究信息，建议Moly‑Cop应在市场任命一家分销商作为进入策略，包

括较低的商业和管理风险、快速的市场渗透能力以及前期投入较少等。最后，我们

小组还提出了三项补充建议，以帮助公司在谈判及未来发展方面更具主动性，并结

合了具体的财务可行性分析，新的商业模式画布将应用于该部分。总体而言，我们

认为市场值得Moly‑Cop去探索，同时，建立商业网络并获取市场信息将是

Moly‑Cop’未来进一步发展的关键。

Executivesummary

ThisreportaimstoconductacomprehensiveanalysisofU.S.wireropeindustryforthe

client,Moly-Cop,whichisaleadingmanufactureforgrindingmedias,wireropesandother

steelrelatedproductsinAustralia.TheTotalRopeManagement(TRM)isaunique

competitiveadvantageofthecompanyinthedomesticmarket.Thus,themainobjectiveof

thisprojectistoexaminewhetherTRMistransferableandvaluableintheU.S.marketand

whattheappropriateentrymodewouldbe.Inordertomakeasystematicanddeepanalysis,

severaltheoreticalframeworksthereforeappliedforthisproject.

Firstly,ourgroupconductsageneralanalysisofexternalenvironmentbasedonPEST

model(i.e.political,economic,taxesetc.)andwethinkU.S.marketislikelytobe

profitableforMoly-Cop’sexpansion.However,wealsolookattheindustry-levelanalysis,

suchasmarketsize,competingenvironment,customersegmentsandcharacteristicsetc.,

wefoundtheindustryishighlycompetitiveandothercompaniesaredifficulttogetmarket

penetration