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吉利经销商运营课件

目录

01

吉利品牌介绍

02

经销商角色定位

03

运营策略与管理

04

销售与市场推广

05

售后服务体系

06

数字化转型与应用

吉利品牌介绍

01

品牌历史沿革

1986年，吉利成立，最初以生产冰箱配件起家，后逐步进入汽车行业。

初创时期

2010年，吉利成功收购沃尔沃汽车公司，开启了国际化合作的新篇章。

国际合作

2002年，吉利收购了原国有汽车企业，开始自主研发生产汽车，标志着品牌转型。

品牌转型

近年来，吉利积极布局新能源汽车市场，推出多款电动及混合动力车型，引领行业潮流。

新能源发展

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04

品牌核心价值

吉利汽车不断研发新技术，如智能驾驶辅助系统，推动品牌技术革新和行业进步。

创新技术驱动

吉利积极实施绿色制造和环保理念，致力于减少生产过程中的碳排放，推动可持续发展。

可持续发展战略

吉利始终坚持以用户需求为导向，提供高品质的汽车产品和服务，赢得消费者信赖。

用户至上理念

品牌市场定位

吉利汽车通过推出领克品牌，成功进入中高端市场，与合资品牌竞争。

中高端市场定位

01

吉利积极布局新能源汽车市场，推出几何、极氪等品牌，满足市场对环保车型的需求。

新能源汽车领域

02

吉利收购沃尔沃后，借助其技术与品牌影响力，推动吉利品牌在全球市场的扩张。

全球化战略

03

经销商角色定位

02

经销商的职责

经销商负责推广产品，通过各种渠道销售，实现产品在市场上的流通和销售目标。

市场推广与销售

经销商需合理管理库存，避免过剩或缺货，确保产品供应的稳定性和及时性。

库存管理

经销商提供售后服务，解答客户疑问，确保客户满意度，建立良好的客户关系。

客户服务与支持

经销商与吉利关系

吉利经销商作为品牌合作伙伴，共同推广吉利汽车，实现销售目标。

合作伙伴关系

经销商向吉利提供市场反馈和客户需求，帮助吉利改进产品和服务。

信息反馈渠道

经销商在销售过程中展现吉利品牌形象，影响消费者对吉利品牌的认知。

品牌形象代表

经销商的市场作用

品牌推广者

产品分销渠道

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03

经销商通过各种营销活动和广告宣传，提升品牌知名度，增强消费者对产品的认知和信任。

经销商作为产品从制造商到消费者的桥梁，确保产品能够高效、广泛地分销到市场各个角落。

02

经销商收集市场信息，反馈给制造商，帮助其了解消费者需求，调整产品策略和市场计划。

市场信息反馈

运营策略与管理

03

销售策略制定

根据目标市场特性，吉利经销商需制定细分市场策略，精准定位潜在客户群体。

市场细分与定位

通过分析销售数据，调整产品组合，确保热销车型与市场需求相匹配。

产品组合优化

设计吸引顾客的促销活动，如限时折扣、赠品等，以提升销量和市场占有率。

促销活动策划

建立完善的CRM系统，通过数据分析和个性化服务，增强客户忠诚度和满意度。

客户关系管理

库存管理方法

采用先进先出原则，确保库存商品的新鲜度，避免过期损失，适用于易腐商品。

先进先出原则

通过计算经济订货量模型，确定最佳订货量和订货频率，以减少库存成本和提高资金周转率。

经济订货量模型

定期进行库存盘点，及时调整库存水平，确保库存数据的准确性，避免过剩或缺货情况发生。

定期盘点与调整

客户关系维护

通过电话或邮件定期跟进客户需求，提供个性化服务，增强客户满意度和忠诚度。

定期跟进与回访

实施定期的客户满意度调查，收集反馈，及时调整服务策略，提升服务质量。

客户满意度调查

设计积分、优惠券等忠诚度奖励计划，鼓励客户重复购买，提高客户粘性。

忠诚度奖励计划

根据客户购买历史和偏好，开展个性化营销活动，提升客户参与度和购买意愿。

个性化营销活动

销售与市场推广

04

销售目标设定

设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时限性的销售目标，以SMART原则为指导。

SMART原则

深入分析市场趋势和竞争对手情况，为销售目标的设定提供数据支持。

市场分析

根据客户类型和购买行为细分市场，设定针对性的销售目标，提高转化率。

客户细分

明确产品定位，根据产品特性设定销售目标，确保目标与产品市场策略相符。

产品定位

参考历史销售数据，评估销售团队能力，合理设定新周期的销售目标。

历史业绩评估

市场推广活动

利用Facebook、Instagram等社交平台发布互动内容，提高品牌曝光度和用户参与度。

社交媒体营销

01

组织试驾、车展等线下活动，让消费者亲身体验产品，增强品牌印象。

线下活动推广

02

与非竞争品牌合作，通过共享资源和客户群，实现互利共赢的市场推广效果。

合作伙伴联合推广

03

通过限时折扣、买赠活动等促销手段吸引顾客，刺激短期内的销售增长。

优惠促销活动

04

销售团队建设

选择合适的销售人员是团队建设的第一步，注重候选人的销售技能和团队合作精神。

招聘与选拔

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02

定期对销售团队进行