抖音电商高效自播直播带货实战技术培训教程四短视频运营能力进阶.pptxVIP

抖音电商高效自播直播

带货实战技术培训教程

四、短视频运营能力进阶

作者：妖娆哥

2030

短视频脚本框架

短视频素材拍摄

短视频后期剪辑

短视频结构拆解

短视频拍摄基操

短视频内容方向

CONTENTS

短视频内容方向

01

对标账号如何找?方法一、推荐流寻找法

011、连续刷3天标杆账号2、每天不少于30分钟3、刷够300条视频4、赞、

评、转3个动作

方法二、搜索寻找法

02假如你要做一个服装搭配的账号，就搜索服装搭配的话题，按照点赞最高排序，点开这个话题，下面会有很多同类账号可以参考学习

方法三：第三方数据平台

03比蝉妈妈、达多多、考古加、飞瓜等数据平台，免费功能虽少，但查几个主播数据已经足够

首先找到学习对象

4

基本信息

主要看对标账号的作品总数、点赞

数和粉丝数等数据，分析点赞比、

平均点赞数、单条视频最高点赞数，

粉赞比越接近1越好

视频内容

刷对标账号的所有视频，看排版、

标题、拍摄场景、运镜技巧、剪辑

节奏、背景音乐和内容迭代规律等，

有些东西我们可以直接拿来模仿

主页装修

分析从头图、头像、昵称到简介、

组件、视频封面等，对账号整体要

有个细致的了解

对标账号如何分析

5

真人出镜

非真人出镜

条件

镜头表现力强

线索资源

有观众缘

剪辑条件

拍摄条件

优势

粉丝粘性强

成本低

易于打造个人IP

技能突出

领域

内容领域要垂直细分，比如：

美妆——口红

教培——英语

目的

打造账号的目的就是商业变

现，一切以谈情怀为目的都

是耍流氓

如何打造账号风格人设

形式

真人出镜/非真人出镜

6

内容风格

①目标人群：例如：微胖人群

②视频角色的定位：教导者/陪伴者/被观看者…

③能带来什么好处：日常锻炼/饮食记录健身好物推荐

内容领域

①颜值类：vlog、萌宠萌宝、前后对比

②展示类：产品解说、变装卡点、素人改造、测评种草

③兴趣类：行业相关话题、热点、技巧分享

④知识类：发货现场、行业知识、生产工艺、材料原地

⑤剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感、反转

表现形式

①真人出镜：剧情/测评/解说/展示/颜值/才艺

②非真人出镜：产品拟人化/萌宠/动画/电影解说/工艺技法展示

内容形式定位

7

结合自身定位用热点撬动流量，要懂得

追热点、蹭热点

通过底层设计来赋予故事文本之外的

影像美学价值和思想观念价值，这样

短视频创作三大思维

对别人有用有情内容，才能

更好的吸引别人

才能产出真正好的打动人心的内容

热点思维

导演思维

利他思维

8

引流类视频

通过短视频给直播间、

店铺进行引流

视觉引流

场景引流

产品引流

人物引流

传播类视频

借助短视频传播，让更多

人群看到我们的产品

有话题

蹭热点

内容丰富

种草类视频

通过短视频对产品种草，

达到产品销售转化的目的

产品卖点

使用场景

产品演示

门店短视频三种重要分类

9

“引”流类视频重点在于”引”靠什么吸引观众呢?

视觉引流、场景引流、产品引流、人物引流

PS:在引流视频中我们所需关注的数据维度中，完播率不太需要作为参考，

有些视频1秒就能引1流观众，而有些看完了视频也可能会流失，更多地集中在ctr与cvr

引流类短视频

10

视觉引流场景引流产品引流人物引流

引流类短视频特点

11

传播类视频如何“传播”传播什么?

重点在于最大化拿量

有话题、蹭热点、内容丰富

PS:爆款短视频往往可以在极短的时间之内获得巨大的流量，重点关注视频

的3/5秒完播及整体完播率，视频的转粉互动量也是关注的重点

传播类短视频

12

制作传播类视频的目标是提升

观看量，要深入了解观众需求

和兴趣，提升视频内容影响力

和感染力。视频内容需要有生

动有趣的视觉效果和音乐、配

乐、字幕等精心设计。

有话题蹭热点内容丰富

传播类短视频特点

13

种草带货类视频重点是让粉丝有“想买”的冲动

产品卖点、使用场景、产品演示

PS:种草类短视频的目标是帮助直播间卖货，打造爆款链接、带货成交，

所以核心关注视频的购物车点击次数及转化率

种草类短视频

14

产品种草视频，其核心目的在于激

发观众对产品的兴趣，增强购买意

愿。,必须充分展示产品的独特卖

点。在场景的设定上，也要符合产

品的实际使用情况及应用效果。在

演示产品的同时，增强视频的视觉

冲击力

种草类短视频特点

产品展示

产品卖点

使用场景

15

引流视频

传播视频

种草视频

属性

重点关注直播间引流效果

重点关注播放量

重点关注成交量

价值

直播