服装渠道销售岗位职责模板.docxVIP

服装渠道销售岗位职责模板

1.岗位背景

服装渠道销售岗位是企业销售部门中的紧要一环，负责与服装渠道供应商进行合作，推动产品的销售和渠道的拓展。该岗位需具备出色的销售技巧、市场分析本领和团队协作本领，以有效地实现销售目标。

2.岗位职责

2.1.负责订立并实施销售战略和计划，以实现企业销售目标；2.2.负责拓展服装渠道供应商，建立良好的合作关系；2.3.负责与渠道供应商定期洽谈，了解市场需求并调整销售策略；2.4.负责监督渠道供应商的销售工作，确保销售目标的实现；2.5.负责开发新客户和维护现有客户，建立并维护客户数据库；2.6.负责收集市场信息，分析市场趋势，订立销售推广方案；2.7.负责订立产品定价策略，并参加订立销售政策和促销活动；2.8.负责与内部其他部门协作，协调产品供应和物流配送；2.9.负责销售业绩的分析和报告，提出改进销售工作的建议；2.10.负责培训和引导下属销售人员，提高销售团队的整体业绩。

3.管理标准

3.1.销售目标管理

3.1.1.每月订立销售目标，并设定阶段性达成目标；3.1.2.每周对销售目标进行跟踪和评估，及时调整销售策略；3.1.3.每季度对销售目标进行总结和分析，订立新的销售计划。

3.2.渠道开发管理

3.2.1.定期与渠道供应商进行沟通和合作，维护良好的关系；3.2.2.定期考核渠道供应商的业绩，及时分析评估并调整合作方式；3.2.3.找寻新的渠道供应商，开拓新的销售渠道。

3.3.客户管理

3.3.1.定期与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求和反馈；3.3.2.及时回应客户的问题和投诉，保持良好的客户关系；3.3.3.维护客户数据库，定期与客户进行回访和服务跟进。

3.4.市场分析管理

3.4.1.收集市场信息和竞争对手情报，分析市场趋势；3.4.2.及时调整销售策略，以适应市场需求；3.4.3.订立市场推广方案，实施市场营销活动。

3.5.团队管理

3.5.1.协调内部各部门的合作，确保产品供应和物流配送的顺利进行；3.5.2.培训和引导下属销售人员，提高团队的整体业绩；3.5.3.订立团队销售目标，并激励团队成员实现目标。

4.考核标准

4.1.销售业绩考核

4.1.1.依据销售目标完成情况进行绩效评估；4.1.2.考核销售额、销售增长率、客户满意度等指标；4.1.3.考核个人销售业绩、团队销售业绩及公司整体销售业绩。

4.2.渠道管理考核

4.2.1.考核渠道拓展情况和渠道供应商的业绩；4.2.2.考核渠道开发的效果和新渠道的开拓情况；4.2.3.考核渠道供应商的合作态度和业务本领。

4.3.客户管理考核

4.3.1.考核客户维护情况和客户满意度指标；4.3.2.考核客户反馈处理的及时性和准确性；4.3.3.考核客户数据库的完整性和活跃度。

4.4.市场分析管理考核

4.4.1.考核市场信息收集和市场分析的准确性；4.4.2.考核市场推广方案的执行效果；4.4.3.考核市场营销活动的参加度和创新性。

4.5.团队管理考核

4.5.1.考核团队目标的设定和实现情况；4.5.2.考核团队协作精神和团队绩效；4.5.3.考核团队培训和发展的效果。

总结

服装渠道销售岗位的职责模板涵盖了岗位职责、管理标准和考核标准。通过明确的职责和标准，能够规范销售人员的工作行为，提高销售效率和销售业绩。同时，通过设定管理标准和考核标准，能够对销售工作进行有效地监督和评估，为企业的发展供应有力支撑。作为企业职能部门，应不绝完满和优化这一制度，以适应市场变动和企业发展的需要。