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分红险销售逻辑课件汇报人：XX

目录分红险销售技巧提升06分红险概述01分红险销售策略02分红险产品优势03分红险案例分析04分红险法律法规05

分红险概述在此添加章节页副标题01

分红险定义红利源自死差益、利差益和费差益产生的可分配盈余。分红来源保险公司将可分配盈余按比例分配给客户的人寿保险产品。分红险本质

分红险特点分红险收益随保险公司经营状况浮动，投保人需承担一定风险。收益与风险共担01既提供风险保障，又可能获得公司分红，实现保障与收益的双重效果。保障与分红结合02

分红险种类终身保障+财富传承，红利增额保价值分红型终身寿险生死两全+红利机会，中长期规划优选分红型两全险生存给付+分红加码，锁定养老现金流分红型年金险010203

分红险销售策略在此添加章节页副标题02

客户需求分析分析客户对家庭保障、健康保障的具体需求，推荐适配分红险。保障需求了解客户投资偏好与风险承受力，匹配相应分红险产品。投资需求

销售话术技巧突出分红险的保障功能，让客户了解风险来临时能获得的经济支持。强调保障性清晰解释分红险的分红来源与分配方式，增强客户对收益的信心。说明分红机制

市场定位策略01目标客户群明确分红险目标客户，如中高收入、有理财需求者，精准营销。02产品差异化突出分红险独特卖点，如稳定收益、风险保障，与竞品区分。

分红险产品优势在此添加章节页副标题03

投资回报分析稳定收益特点分红险提供稳定收益，降低投资风险，适合长期规划。额外分红机会除固定收益外，还有机会获得额外分红，提升整体回报。

风险控制优势分红险提供最低保证利率，确保本金不受损失，降低投资风险。保障本金安全01通过将资金分散投资于多种资产，降低单一资产波动对整体收益的影响。分散投资风险02

附加服务价值紧急救援服务全球紧急救援，让客户出行无忧，提升安全感。健康管理服务提供健康咨询、体检等，增强客户健康保障感。0102

分红险案例分析在此添加章节页副标题04

成功销售案例01精准客户需求通过深入沟通，准确把握客户保障与收益需求，推荐合适分红险。02展示产品优势详细阐述分红险的保障范围、分红机制及历史收益，增强客户信心。

常见问题处理澄清分红来源于保险公司实际经营成果，非固定保证。误解分红来源解释分红受市场影响有波动，但长期持有可平滑风险。担忧收益波动

客户反馈总结多数客户对分红险的实际收益表示满意，认为超出预期。收益满意度高01客户反馈分红险既提供了保障，又有机会获得额外收益，非常实用。保障与收益兼顾02

分红险法律法规在此添加章节页副标题05

相关法律基础《保险法》明确分红险合同条款，保障投保人权益。保险法规范01《分红保险管理暂行办法》规范红利分配，确保透明公正。监管办法02

监管政策解读明确分红计算规则，禁止高演示利率，强化信息披露与部门职责。分红险新规要点强制信息透明化，要求保险公司清晰告知分红计算方式及风险。消费者保护措施

合规销售要点分红险受《保险法》保护，合同条款明确，保障投保人权益。法律保障基础01严格遵循信息披露规则，明确红利来源、分配方式及实现率。信息披露规范02销售人员需具备专业资质，严禁误导宣传，确保销售过程合法合规。销售行为合规03

分红险销售技巧提升在此添加章节页副标题06

沟通能力培养耐心聆听客户对分红险的期望与疑虑，精准把握需求点。倾听客户需求用简洁明了的语言，阐述分红险的特点、收益及保障优势。清晰表达优势

专业知识强化市场对比分析对比其他金融产品，凸显分红险的独特价值与竞争力。产品特性掌握深入理解分红险的保障范围、分红机制及优势特点。0102

销售心理把握01洞察客户需求精准捕捉客户对保障与收益的双重期待，定制个性化分红险方案。02建立信任桥梁通过专业讲解与透明沟通，增强客户对分红险产品的信心与依赖感。

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