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2025年采购谈判策略测试试卷.docx

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    2025年采购谈判策略测试试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在采购谈判中，强调关注双方共同利益，寻求互利共赢的谈判模式属于（）。

    A.竞争型谈判

    B.合作型谈判

    C.妥协型谈判

    D.避免型谈判

    2.谈判准备阶段，对潜在供应商的市场地位、财务状况、技术能力、交付记录等进行分析，主要目的是为了（）。

    A.确定谈判目标

    B.评估供应商的谈判实力和潜在风险

    C.制定BATNA

    D.选择谈判团队

    3.“最佳替代方案”

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