（44页PPT）卓尔珠宝的营销诊断.pptVIP

错位壹串通品牌营销策划机构2009年9月卓尔珠宝营销思路诊断报告营销思路诊断背景231目录应对策略与成功案例卓尔下阶段的战略目标打造品牌，倾力内销！这一目标经过本次峰会的探讨，各方已经达成共识。番禹区人民政府亦表示会大力支持。危机来临之际，取“内销”之长，补“品牌”之短，配合服务建设强化自身，无疑是适时且正确的。战略目标需要有配套的营销手法去实现苹果IPOD，定位20-3某省市白领和大学生五粮液，定位35-50岁中老年男性雪佛兰科鲁兹，定位20-3某省市白领某著名企业兰乔圣非，定位40-50岁成功男性钻石小鸟，定位23-3某省市白领伯爵表，定位35-55岁成功人士营销思路诊断背景231目录应对策略与成功案例峰会经销商问题摘选◆如何发展新顾客、巩固老顾客◆如何提升团队销售水平◆当品牌效应不大的时候，我们该做些什么？◆怎样把卓尔做成知名品牌？怎样扩大卓尔的影响力？◆我负责的区域，购珠宝送大礼已经成风，而送的礼品价值越来越高，已经成为负担。如何从这种竞争中超脱？◆怎样让只买黄金的顾客也去购买珠宝？◆卓尔这一品牌在我县不为人知，我该怎样迅速提高品牌知名度？◆我已经在本地做了长期的电视广告、墙体广告和车身广告（2009.8-2010.3），整个营业额有所上升，唯独钻饰销售没有提高，请开一副良药。（所有的广告均是品牌形象广告）……为什么会出现这些问题？从六大问题看卓尔营销思维的错位问题一、品牌形象错位老化、不规范、不统一体现西化\高贵感的成功VI设计统一的品牌形象范例-问题二、终端形象错位不规范、不统一、不符合目标人群的审美习惯！这样的终端布置更像是为卖黄金而不是为卖钻饰准备的规范的终端示例—卡地亚统一的金色与黑色的基调，统一的门头字体，暖色灯光，古典、幽雅的氛围卡地亚乌鲁木齐店卡地亚上海外滩店卡地亚北京某著名企业店卡地亚香榭丽舍店问题三、代言人形象错位佘诗曼的节目受众是广东、香港一带已婚妇女而非婚庆钻戒购买人群——大陆某省市白领这才是目标人群在看的节目和熟悉的演员！问题四、渠道错位黄金的购买人群比钻饰年龄段高一个层次，买黄金的人群更传统、东方化，买钻石的人群更现代、西方化。销售黄金为主的渠道很难吸引到钻饰的购买人群。问题五、广告投放策略错位◆广告投放有效果吗？◆卓尔这一品牌在我县不为人知，我该怎样迅速提高品牌知名度？◆我已经在本地做了长期的电视广告、墙体广告和车身广告（2009.8-2010.3），整个营业额有所上升，唯独钻饰销售没有提高，请开一副良药。（所有的广告均是品牌形象广告）……这些问题反映出：经销商缺乏有效的广告投放指导！问题六、促销手法错位资料来自卓尔主页。错位的促销手法影响品牌形象，同时驱逐真正的目标受众。吓跑六大问题反映出：

卓尔的战略目标和营销手段错位对钻饰：主要为25~35岁某省市白领看清你的消费人群都市白领的人群特征一般受过高等教育，有品位，有文化修养，时尚感强，有追求西方文化潮流的趋向（小资情调）。