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钢材业务岗位职责

1.职责概述

钢材业务岗位是企业职能部门的一种紧要职责，负责钢材销售、采购和库存管理等相关工作。本规章制度旨在明确钢材业务岗位的职责和工作要求，建立科学、高效、规范的钢材业务管理体系。

2.岗位职责

2.1销售管理

负责订立钢材销售计划和目标，并协调相关部门完成销售任务；

开发新客户、维护和拓呈现有客户，建立良好的客户关系；

调研市场，了解行业动态和竞争情况，订立销售策略；

跟踪销售业绩，及时调整销售策略，确保完成销售目标；

处理客户投诉和纠纷，协调解决问题。

2.2采购管理

依据销售计划和市场需求，订立钢材采购计划；

找寻可靠的供应商，进行谈判和合作，取得优惠价格和良好的供货条件；

管理供应商关系，及时跟进供货情况，确保供货及时、质量可靠；

掌控采购本钱，合理采购，降低企业采购本钱；

建立和完满采购管理制度，规范采购流程。

2.3库存管理

负责订立钢材库存管理政策和标准，确保库存数据的准确性；

跟踪钢材库存情况，定期进行库存盘点，并及时调整库存量；

管理库存资金，优化库存结构，减少库存积压；

搭配销售部门和采购部门，供应及时的库存信息；

针对库存异常情况，及时采取措施解决问题。

2.4合同管理

负责起草和审核钢材销售、采购合同；

确保合同条款与相关法律法规相符，保护企业合法权益；

跟进合同履行情况，协调解决合同纠纷；

供应法律咨询和建议，做好合同风险管理工作。

2.5绩效考核

依据企业目标和岗位职责，订立钢材业务岗位的绩效考核指标；

定期评估和考核钢材业务人员的工作表现，评估指标包含销售额、利润贡献、客户满意度等；

依据评估结果，对绩效优秀或不达标的员工进行嘉奖或相应惩罚；

不绝优化绩效考核制度，确保公正、公平、科学。

3.管理标准

钢材业务岗位人员应具备相关的业务知识和技能，包含钢材品种、市场行情、供应链管理等；

钢材业务岗位人员应具备良好的沟通、协调和谈判本领，能够与客户和供应商进行有效的沟通和合作；

钢材业务岗位人员应遵守国家法律法规和企业内部规章制度，保护企业利益，维护企业形象；

钢材业务岗位人员应保持乐观的工作态度，勇于创新，不绝提高业务本领和综合素养。

4.考核标准

销售管理：销售额完成率、客户增长率、客户满意度等；

采购管理：供货及时率、本钱掌控、供应商评价等；

库存管理：库存周转率、库存盘点准确率、库存积压情况等；

合同管理：合同履行情况、合同纠纷处理等；

综合本领：沟通协调本领、团队合作本领、工作乐观性等。

5.考核结果与奖惩

绩效优秀：嘉奖，包含薪资调整、岗位晋升、荣誉称呼等；

绩效达标：维持原有薪资水平；

绩效不达标：适当惩罚，包含降薪、警告、培训等；

多次绩效不达标或严重违反规定：考虑解除劳动合同。

以上是钢材业务岗位的职责规定，钢材业务人员应严格依照规章制度执行工作，不得擅自更改手续和规程。企业职能部门将定期进行审核和考核，对于不符合要求的岗位人员将采取相应的纪律处分措施。同时，企业将连续优化和完满钢材业务管理制度，提高业务效率和竞争力。