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2026年房地产经纪人面试题集及市场知识测试

一、单选题（每题2分，共20题）

考察内容：房地产基础概念、政策法规、市场分析能力

1.题：根据《城市房地产管理法》，以下哪种房产不得抵押？

A.商品房

B.拆迁安置房

C.公房租赁权

D.以营利为目的的厂房

答案：C

解析：公房租赁权属于无形资产，法律未明确禁止抵押，但实践中多数银行不受理此类抵押。

2.题：某城市首套房贷款利率为5.2%，二套房贷款利率上浮10%，则二套房贷款利率为？

A.5.2%

B.5.72%

C.6.2%

D.7.2%

答案：C

解析：二套房利率=5.2%×(1+10%)=6.2%。

3.题：以下哪项不属于“三道红线”指标？

A.短期有息负债规模

B.长期有息负债规模

C.资产负债率

D.预计未来12个月净负债率

答案：C

解析：“三道红线”包括剔除预收款后的资产负债率、净负债率、现金短债比。

4.题：某小区绿化率仅为25%，根据国家标准，该小区属于？

A.合格

B.较好

C.优质

D.不合格

答案：D

解析：国家规定住宅绿化率不得低于30%。

5.题：以下哪种户型结构最适合自住家庭？

A.跃层房

B.虚拟面积户型

C.背阴暗房

D.功能分区合理的方正户型

答案：D

解析：方正户型无浪费空间，动线流畅，适合自住需求。

6.题：二手房交易中，以下哪项税费由买家承担？

A.印花税（税率为1%）

B.个人所得税（满五唯一）

C.契税（首套1%，二套3%）

D.营业税（2009年后普通住宅免征）

答案：C

解析：契税由买家承担，印花税由买卖双方各承担0.5%。

7.题：某楼盘精装房售价5000元/㎡，其中人工费占比20%，材料费占比60%，其他成本占比20%，则该楼盘成本约为？

A.4000元/㎡

B.4400元/㎡

C.4800元/㎡

D.5200元/㎡

答案：B

解析：成本=5000×(20%+60%+20%)=4400元/㎡。

8.题：以下哪种融资方式最适合初创期房地产中介公司？

A.银行贷款

B.众筹

C.天使投资

D.上市融资

答案：B

解析：初创企业轻资产，众筹门槛较低，银行贷款需抵押。

9.题：某城市2025年人口增长率2%，房价年均涨幅5%，则未来十年房价增速可能？

A.超过10%

B.与人口增速持平

C.低于GDP增速

D.先升后降

答案：A

解析：人口增长会带动需求，若供给跟不上，房价易超发。

10.题：某房产广告宣称“满五唯一税费全免”，该说法是否合规？

A.合规

B.部分合规

C.不合规

D.视情况而定

答案：C

解析：税费减免需明确税种和条件，模糊表述涉嫌虚假宣传。

二、多选题（每题3分，共10题）

考察内容：区域市场分析、客户心理、谈判技巧

1.题：以下哪些因素会提升楼盘溢价？

A.毗邻地铁2号线

B.小区容积率≤1.5

C.业主群体多为高收入人群

D.物业费低于同区域平均水平

答案：ABC

解析：地铁、低容积率、优质社区易提升溢价，低物业费反而不一定。

2.题：客户看房时提出“价格太高”，经纪人应如何应对？

A.强调房屋稀缺性

B.提供周边同类房源对比

C.分解总价为月供

D.突出物业配套价值

答案：ABCD

解析：多维度说服客户，从价格、价值、竞争性入手。

3.题：以下哪些属于刚需客户特征？

A.首次购房

B.预算有限

C.注重学区

D.购房周期1-2年

答案：ABCD

解析：刚需客以自住为主，预算有限且决策快。

4.题：二手房交易中，以下哪些环节易引发纠纷？

A.装修质量争议

B.过户税费承担

C.贷款审批延迟

D.房屋产权瑕疵

答案：ABCD

解析：上述均为常见纠纷点，需提前规避。

5.题：某城市2026年预计GDP增速5%，新房成交量年均增长8%，则市场可能？

A.供不应求

B.供需平衡

C.供过于求

D.市场观望

答案：A

解析：成交量增速超经济增速，需求端更活跃。

6.题：以下哪些属于改善型客户需求？

A.三房户型

B.学区优先

C.楼层朝向好

D.周边配套完善

答案：ABCD

解析：改善型客户关注居住品质和资源。

7.题：经纪人促成交易的关键因素包括？

A.专业度

B.资源整合能力

C.客户信任度

D.法律风险把控

答案：ABCD

解析：综合能力决定成交成功率。

8.题：以下哪些属于城市更新项目优势？

A.提升区域价值

B.回收资金快

C.解决老旧小区问题

D.政策支持力度大

答案：ACD

解析：更新项目周期长，资金回收慢，但政策红利明显。

9.题：客户对“期房”犹豫不决，经纪人应如何解释？

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