教育培训行业未来趋势与资本战略.pdfVIP

的未来发展趋势

所以谁拥有未来，首先是规模领先，接下去是管理较量，然后是资本制胜，

最后你这个公司变成TMT化，平台化，你就了，就像可口可乐在软饮料

的行业地位，就像在快餐行业的地位，否则的话，你都是浮云。

：夫：我的题目有所改动，我是从的角度来

说一下行业的形势。我的内容是这样安排的，一个是我对这个行业的观

察。第二是整个行业是资本投资的热点，蜂拥而入。如果在座各位从事这个行业

的同仁，如果你缺钱的话，你就来找我，所以钱不是个问题，钱过剩，真正好的

企业不多，是这样一个问题。

第三，因为投钱不是简单投给你就了了，你这个企业的质地怎么样，民办教

育行业，根据我们十多年的经验，总体感觉就是，整个行业非常粗放，行业

格局呈现出小、散、乱、弱的格局，十年前我给俞校长在做顾问，

整个战略规划，和他纽约上市整个进程的起动，是十年前我起动的。即便是这样

做成了的，今天这么大，目前也才三十几亿的规模，这是非常非常小

的。

大家在座多数人都非常羡慕那么大，但是个典型的中小企业，

他确实太小。这个行业的特点就是小，非常散，据说今天有八百家企业，但是没

别的一家行业大。很小，很散，肯定就很乱，所以你打上公司加，

结果会出来很多很多，所以他就乱。另外就是很落，你又小，又乱，你能不弱吗？所以

整个行业格局就呈现出这样的格局。

夫谈之未来大势

未来的大趋势究竟在哪里？最后就是谁会拥有未来。这是我今天想跟大家分

享的内容

首先说一下这个行业的最大特点，目前市场，高速增长，增长非常快。

刚才陈总，团队正在给他做组织优化的，他刚才的数据不是太准确，德

勤讲的是2015年是6800亿，2015年是一，增长这么快，这个行业增长非

常快，这里面有个图表大家都很熟悉。我还做了一下结构细分，这个图表里面，教育

行业的每个细分市场，他的增长率不一样，基本上是这样，最低的细分市场增长

率，也超过GDP增长率也在9%到10%左右，高的到30%几，是这样的情况。每个

行业增长非常快，细分市场在不同的阶段，增长率怎么样，这资料在座的多

数同仁都很熟悉，我就不再细讲。

第二个，在高速增长的背景下，这个行业改变整个行业，甚至决定性的

一股力量是资本力量。上市这个事会改变整个教育行业将来竞争格局和业态。十

年前我给做战略时，那时我提上市，连俞敏洪()，连徐小平，连王强

都眼睛瞪大，说你真的，难道我这东西能上市？我说能。当我给说你

公司值五十亿的时候，他们三个都分别私下问我，明夫，你讲的真的，

的吧，值五十个亿，从来都不敢想，值五十个亿，我们变成亿万富翁

了，这怎么可能呢？十年前的你知道他们有多呢？一年分个几百万就觉得自己

发大财了，是这种状况。真的按这个规划，五年在纽约上市，成亿

万富翁这个事情变成笑话了。当然得到知道，有就有代价，所以俞敏洪有五

十亿身家，但他恨死了上市，你又想要五十亿身家，又不想承受它的，天底

下哪有那么大的好事。

因为我跟俞敏洪两个关系很好，所以我们两个经常开玩笑，我说你又想得到

好处，又不想付出成本，我说哪有这么好的事。就像刚才卓越的唐总，他是

雄心勃勃的人，我说当你事业成功的时候，你的生活也就毁了。所以我们这一代

人的时代，但最终你的指数基本上没有了。如果能兼容的话，你

的境界要相当相当高。每当有新的一个俞敏洪，新的徐小平找我做顾问的时候，

我都问他，先问你要什么，我才给你做规划。要不然我给俞敏洪规划了上市，结

果他老说他后悔上市。

现在教育行业哪个人找我做，我问你人生究竟想要什么，如果你想做小，

我就给你规划小而美，