保险增员话术技巧.pptxVIP

2025主讲人：主讲时间：2025追求卓越·砥砺奋进REPORT保险增员话术技巧

-1应对我没有朋友的顾虑2应对我没有口才的担忧3应对不喜欢推销的心理4应对没有兴趣的回应5保险增员话术实践6提升话术效果的其他建议7不断跟进与反馈调整8建立个人品牌与信任9利用团队力量增强话术效果10增强话术的说服力

Part1追求卓越·砥砺奋进应对我没有时间的异议

应对我没有时间的异议4你要忙到何时才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子引导思考时间价值你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧质疑忙碌的回报任何人一天都有24小时，成功者只是更会把握最有经济效益的机会强调时间管理成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，值得现在投资时间描绘未来愿景寿险营销正是给不愿永远忙碌的人最好的机会，每天只需2-3小时指出事业优势

Part2追求卓越·砥砺奋进应对我没有朋友的顾虑

应对我没有朋友的顾虑每个人都有朋友，只是平时较少来往，静下心来就能想到对象启发潜在人脉强调市场需求提供解决方案唤醒社交记忆家人、同学等都需要保障，都想多赚钱改善生活乐意教你认识朋友的方法，陌生人只是尚未认识的朋友你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

Part3追求卓越·砥砺奋进应对我没有口才的担忧

应对我没有口才的担忧降低心理门槛做保险不需要很好口才，只需真诚告知保障和利益强调专业知识熟悉产品后自然能介绍得有条理，口才会随经验提升提供成长路径公司会提供良好训练，帮助你成为口才好的人联系实际需求生活中常被口才问题困扰吗？你希望提升口才吗？

Part4追求卓越·砥砺奋进应对不喜欢推销的心理

应对不喜欢推销的心理寿险营销是爱心工作，分享保障而非死缠烂打区分销售类型就像推荐好电影一样，是本能分享而非推销类比自然行为只需说明产品利益，买不买由客户自己决定强调自主选择这是经营自己的事业，不是低人一等的推销提升职业认知

Part5追求卓越·砥砺奋进应对没有兴趣的回应

应对没有兴趣的回应可能对行业有误解，深入了解后可能改变看法消除误解联系现实需求描绘生活方式类比学习过程每天上班也不是为了兴趣，而是为了前途和发展实现有钱有闲后才能依兴趣而活就像了解棒球规则后会感兴趣一样，了解行业后也会产生兴趣

Part6追求卓越·砥砺奋进保险增员话术实践

保险增员话术实践1.引发兴趣的开场白01突出行业趋势你知道吗？现在越来越多的人开始关注保险，因为它不仅是一种保障，更是一种理财方式。02强调个人收益保险行业正在快速发展，加入我们，你不仅可以获得稳定的收入，还能提升自己的能力和眼界。03介绍行业前景在保险行业，只要努力，你就有可能实现自己的梦想。这个行业给了我们一个广阔的舞台。

保险增员话术实践2.产品特性的解释如我们的保险产品涵盖了健康、养老和身故等多种风险，无论发生何种风险，都能给您带来实际的利益。简洁明了01假设您遇到意外情况，这份保险将为您提供经济上的支持，让您的家人不再为生活担忧。用实例说话02与其他产品相比，我们的保险具有更高的性价比，适合各种人群的需求。强调性价比03

保险增员话术实践3.促进决定的语言技巧4利用限时策略：现在是加入我们最好的时机，机会难得，你值得拥有这样的保障。使用正向激励：相信您是一个有远见的人，加入我们能够帮您更快地实现您的目标。强调紧迫性：市场在不断变化，现在不行动，可能就错失了最好的机会。56

保险增员话术实践4.增强信任感的策略分享成功案例我们公司已经帮助了很多人实现了他们的梦想，您也可以成为其中一员。4提供证明资料如公司的荣誉证书、产品认证等5直接沟通信心表达自己的信心和决心，让对方感受到你的热情和真诚6

保险增员话术实践5.应对拒绝的方法010302保持冷静：当对方拒绝时，保持冷静和礼貌，不要急于反驳提供解决方案：根据对方的需求和疑虑，提供合适的解决方案询问原因：请问您为什么不愿意加入我们呢？我们可以一起探讨一下。

保险增员话术实践6.后续跟进的技巧定期联系提供帮助持续跟进在对方需要帮助时，主动提供帮助和支持如果对方需要时间考虑，可以持续跟进，但不要过于频繁在适当的时候与对方保持联系，了解他们的近况和需求

保险增员话术实践01记住，关键在于真诚、耐心和持续的努力02通过这些话术技巧的实践和应用，你可以更好地与潜在增员对象进行沟通，让他们更好地了解保险行业和你的机会

Part7追求卓越·砥砺奋进提升话术效果的其他建议

提升话术效果的其他建议1.保持积极的态度积极的态度能够传递正能量，并增强与潜在增员对象之间的信任感。始终保持微笑，用肯定的语言和语气与对方交流，展现出你的自信和热情

提升话术效果的其他建议2.深入了解产品熟悉保险产品的特点和优势，以便能够准确地解释给潜在增员对象听。了解产品的细节和条款，以便能够回