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合同法实务案例及详细解析

——从典型情境看合同风险的识别与防范

在商业活动与日常经济交往中，合同扮演着基石的角色。一份严谨、周全的合同能够有效预防纠纷，保障交易安全；反之，模糊不清或存在漏洞的合同则可能成为日后争议的导火索。本文将结合几个在合同法实务中具有代表性的案例，深入剖析合同订立、履行、变更及违约救济等环节的核心法律问题，旨在为读者提供具有实操性的参考，助力识别和防范潜在的合同风险。

一、合同的成立：意向书与本约的界限模糊风险

案情简介：

A公司（甲方）与B公司（乙方）就一项软件开发项目进行磋商。双方经过几轮谈判，达成了初步共识。甲方向乙方出具了一份《合作意向书》，其中载明了项目名称、大致需求、预估价款范围、合作期限以及“双方应于意向书签署后三十日内另行签订正式《软件开发合同》”等内容。乙方签署了该意向书，并开始投入部分人力进行前期需求调研。然而，三十日期限届满后，甲方因内部战略调整，决定终止该项目，不再与乙方签订正式合同。乙方认为，《合作意向书》已具备合同主要条款，且其已实际履行了部分义务，甲方的终止行为构成违约，要求甲方赔偿其前期投入损失。甲方则认为，《合作意向书》仅为预约，不具有本约的约束力，其有权选择不签订本约。

争议焦点：

1.涉案《合作意向书》的法律性质，是预约合同还是本约合同？

2.若为预约合同，甲方拒绝签订本约是否应承担违约责任？

法律解析：

本案的核心在于对《合作意向书》性质的认定。

根据《中华人民共和国民法典》第四百九十五条规定：“当事人约定在将来一定期限内订立合同的认购书、订购书、预订书等，构成预约合同。当事人一方不履行预约合同约定的订立合同义务的，对方可以请求其承担预约合同的违约责任。”

首先，判断意向书是否构成预约合同。预约合同的核心要素在于当事人具有在将来一定期限内订立本约合同的合意。本案中，《合作意向书》明确约定“双方应于意向书签署后三十日内另行签订正式《软件开发合同》”，这表明双方均认可该意向书并非最终的履行依据，而是为了将来订立本约而达成的初步约定。因此，该《合作意向书》符合预约合同的特征。

其次，判断该意向书是否已构成本约合同。本约合同要求当事人就合同的主要条款达成明确、一致的意思表示。虽然意向书载明了项目名称、大致需求、预估价款范围和合作期限，但“预估价款范围”表明价款尚未最终确定，“大致需求”也可能意味着具体的功能模块、技术指标等关键细节有待进一步磋商。更为重要的是，意向书明确约定了“另行签订正式合同”，这直接否定了其作为本约的可能性。因此，乙方主张意向书已构成本约的观点难以成立。

再次，关于预约合同的违约责任。甲方作为预约合同的一方，无正当理由拒绝履行订立本约的义务，构成对预约合同的违约。乙方虽然不能要求甲方继续履行签订本约的义务（因为订立合同需遵循自愿原则），但有权依据《民法典》第五百七十七条（违约责任的一般规定）及第四百九十五条第二款，要求甲方赔偿其为订立本约所支出的合理费用以及信赖利益损失，如乙方为前期调研投入的合理人力成本等。但乙方需对其损失的合理性与必要性承担举证责任。

实务启示：

1.审慎对待“意向书”、“备忘录”等文件的性质。在签署此类文件前，应明确其是否具有法律约束力。若仅为初步探讨，应在文件中清晰注明“本意向书不具有法律约束力，双方的权利义务以正式签订的合同为准”等类似条款。

2.明确预约合同的核心内容。若确需签订预约合同，应明确约定订立本约的期限、主要议题、双方的诚信磋商义务等，以减少后续争议。

3.避免在预约阶段过度投入。在本约尚未签订前，任何一方投入实质性资源时均应保持谨慎，或在预约合同中明确约定如因一方过错导致本约无法订立时的损失承担方式。

二、合同的履行：从“先履行抗辩权”看合同义务的先后顺序

案情简介：

甲公司向乙公司采购一批定制设备，双方签订的《购销合同》约定：“甲方应于合同签订后十日内向乙方支付合同总价款的30%作为预付款；乙方应于收到预付款后三十日内完成设备生产并通知甲方验收；甲方验收合格后五日内支付合同总价款的60%，乙方收到该笔款项后当日内安排发货；剩余10%作为质保金，于设备安装调试合格后三个月内支付。”

合同签订后，甲公司依约支付了30%预付款。乙方在收到预付款后，按约完成了设备生产并通知甲方前来验收。甲方派人验收后，认为设备部分功能未达到合同约定标准，遂拒绝支付60%的进度款，也未提走设备。乙方则认为，设备已按约生产完成，甲方验收不合格应提出具体整改意见，而非直接拒付货款，且甲方不支付60%款项，乙方有权拒绝发货。双方僵持不下，甲公司要求解除合同并退还预付款，乙公司则要求甲公司支付剩余款项并承担逾期付款违约金。

争议焦点：

1.甲方以设备验收不合格为由拒付60%进度款，是否构成违约？

2.乙