2022中级工商真题试卷（13号下午）答案及解析.pdfVIP

一、单选题

1、协调企业日常活动的中心环节是（）。

A长期生产计划

B年度生产计划

C生产作业计划

D中期生产计划

解析：【喵呜刷题小喵解析】：生产作业计划是协调企业日常生产活动的中心环节

。中长期生产计划是企业中长期发展计划的重要组成部分，计划期较长；年度生产

计划是企业年度经营计划的核心，计划期通常为一年。而生产作业计划则更为具体

和贴近日常生产活动，旨在确保各项生产任务按照计划有序进行。因此，C选项“

生产作业计划”符合题意，是正确答案。

2、增加人力资源供给、提高士气、改善绩效属于（）的目标。

A人员使用计划

B人员接续及升迁计划

C薪酬激励计划

D劳动关系计划

解析：【喵呜刷题小喵解析】：本题考查人力资源规划的具体计划。薪酬激励计划

的目标是人力资源供给增加、士气提高、绩效改善，因此选项C“薪酬激励计划”符

合题意。其他选项如人员使用计划、人员接续及升迁计划、劳动关系计划虽然都是

人力资源规划中的重要内容，但它们的目标与题目中给出的目标不完全一致。因此

，正确答案是C选项。

3、当某产品处于卖方市场时，企业易采用的目标市场选择战略是（）。

A集中性营销战略

B差异性营销战略

C选择性营销战略

D无差异营销战略

解析：【喵呜刷题小喵解析】：本题考查目标市场策略选择。当某产品处于卖方市

场时，即市场上供过于求，消费者需求相对有限，此时企业易采用无差异营销战略

。无差异营销战略适用于当企业面对的市场是同质市场，消费者需求差异性不大，

或某种产品是某个行业不可替代的必需品，或市场处于卖方市场等情况时。因此，

选项D“无差异营销战略”是正确答案。集中性营销战略适用于企业在市场细分的基

础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，适用于追求局部

优势的情况。差异性营销战略则是以市场细分为基础的营销策略，能够较好地满足

不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力，减少了经营风险，但

不适用于卖方市场的情况。选择性营销战略并不是一种明确的市场策略选择，因此

不是本题答案。

4、某生产企业在新产品上市时考虑本企业知名度不高，于是决定将新品销售权完

全给一家经验丰富的经销商，该企业采用的分销渠道模式是（）。

A厂家直供模式

B多家代理模式

C独家经销模式

D平台销售模式

解析：【喵呜刷题小喵解析】：该生产企业在新产品上市时，考虑到本企业知名

不高，决定将新品销售权完全交给一家经验丰富的经销商，这符合独家经销模式的

特点。独家经销模式是指生产厂家将商品的独家销售权授予某一中间商，由该中间

商负责该商品的全部或部分销售工作，并享有独家代理权。因此，该生产企业采用

的分销渠道模式是独家经销模式，答案为C。

5、产品业务增长率高，市场占有率高，则该产品属于（）区。

A金牛

B瘦狗

C幼童

D明星

解析：【喵呜刷题小喵解析】：根据波士顿矩阵，明星区的产品业务增长率和市场

占有率均较高，代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。相应的战略是对明星

产品加大投资，从而进一步扩大产品竞争优势。因此，选项D“明星”符合题目描述

。选项A“金牛”的产品业务增长率较低，但市场占有率高，能给企业带来大量的现

金流，但未来的增长前景有限。选项B“瘦狗”的产品业务增长率和市场占有率均较

低，这意味着该产品的利润较低，发展前景堪忧，且不能给企业带来充足的现金流

。因此，选项A和B都不符合题目描述。

6、某企业统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员

和后勤人员增加9名，新增人员中管理人员、销售人员和后勤人员的比例是1：6：2

，该企业预计2022年销售额增加4000万元，根据转换比率分析法，该企业2022年需

要新增管理人员（）人。

A4

B8

C12

D6

解析：【喵呜刷题小喵解析】：根据转换比率分析法，每增加1000万元的销售额，

需要增加9名管理人员、销售人员和后勤人员，其中管理人员、销售人员和后勤人

员的比例是1：6：2。这意味着，每1000万元销售额中，管理人员的比例是1/9。

预计2022年销售额将增加4000万元，根据这个比例，我们可以计算