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*现场氛围很重要！团队凝聚力与销售技巧*1团队凝聚力的内涵及表现2团队需要些什么？3个人可以做些什么？*一、什么是团队？团队口才耳人聆听基本因素沟通知识*团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。为数不多的成员互补的技能共同的目的和业绩目标共同的工作方法相互承担责任*哪组是团队？*Place定位二、团队“五要素”５ＰPurpose目标People人Power权限Plan计划*三、团队凝聚力是什么?团队凝聚力是指团队对团队成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引力。爱*四、团队精神体现士气高昂协作意识凝聚力*五、我们需要啥？*１、我们需要——信任！*学会理解和尊重学会欣赏和赞美学会支持和鼓励放松心情，调整好心态对领导对下属对同事团队*——源自内心、拳拳诚意——突破心理障碍，勇于踏出第一步——放弃自我设限，“哥俩好！”*2、我们需要——目标！*明确的团队目标，清晰的岗位目标，我们定能最先冲刺——“茫茫人海，到哪找？妈妈，告诉我咋走啊？”“就这个方向，我们一定可以胜出的！”*3、我们需要——参与！*其实我也很爱“家”——给予空间和机会，“一起来！”“这样，我也可以！”能力是需要敢于表现的——*4、我们需要——提升！*知识是踏上成功的阶梯，我渴望——用脑的时代，我要这个！——容；随时指正，别给“面子”你是我这一生中的“贵人”，我感激！*六、我能做些啥？*提升自信，肯定自我！１、我会努力——提升生命整体素质！２、我会努力——培养责任感，拥着感恩的心！３、我会努力——４、我会努力——树立主人翁的意识，建造我们的“家”！培养“公司的大成功就是我们每个人小成就积累”的积极心态。*５、我会努力——增强团队协作精神，多一些理解，多一点认同，多一份付出！打造激情，让活力持久！提升竞争和危机意识！迎接挑战、不断进取！学会自我激励，鼓励同仁！６、我会努力——７、我会记住——这是我们共同的“家”８、我们希望——分享，用在工作中，共同进步和成长！*单打独斗？结果*两人协作？可能会出现*团队配合*成交方法利弊剖析方法弊利指数单打独斗一个人的能力精力有限个人完成熟首熟尾★★★两人协作口径不一，理解不一互补，一个好汉三个帮。★★★★全体配合配合不默契容脚销售氛围好，客户容★★★★★*所以
我们崇尚团队合作----销售精髓*我们还有没有竭力挖掘其他的辅助工具？日常销售工作除了:服务好、介绍流畅到位、把握客户购买心理、灵活运用销售物料……*除了产品还有什么是最重要的???*客户才是最重要的!!!*少有没办法由少变多？
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