00058《市场营销学》资料讲义1.docx

市场营销讲义

主讲老师：任艳华

第一章市场营销导论

导论就是市场营销学的基础篇，即首先要从理论上理解什么是市场营销?以及市场营销理论是怎么诞生的?这一章是全书的基础章节，需要重点理解!

【导入案例】给和尚卖梳子

有一个厂家是生产木梳的，为了进一步扩大市场，该厂派了一位销售人员到寺庙里进行考察。销售员很纳闷，心想和尚怎么可能用的着梳子，但还是去了，

几天后，销售人员给老总回信了：“通过几天的观察发寺庙里的和尚从不需要梳子，因此这里没有市场。”

后来，该厂又派了一个销售人员去寺庙，这位销售人员到寺庙后，也是先观察了几天，也给老总回了信，但他是这样说的：“我发现寺庙是一个巨大的市场，尚