商务谈判技巧实战演练.pptx

第一章商务谈判前的准备与策略制定第二章谈判中的语言艺术与心理博弈第三章谈判中的利益博弈与创造性解决方案第四章谈判中的权力动态与策略调整第五章谈判中的风险管理与争议解决第六章谈判后的关系维护与绩效评估

01第一章商务谈判前的准备与策略制定

谈判准备的重要性数据支撑的重要性市场调研的全面性利益分析的深度用事实说话，避免主观评价涵盖行业趋势、竞品动态、客户需求等多维度数据区分真实利益、程序利益、物质利益，挖掘深层诉求

市场调研与对手分析行业趋势分析竞品动态追踪客户需求挖掘关注政策法规、技术发展、消费习惯等宏观因素收集竞品的价格策略、营销手段、客户评价等通过问卷、访谈、数据分析等方法获取