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第一章销售团队目标设定的基础认知第二章行动导向目标分解的实践方法第三章客户价值导向的目标动态调整第四章销售团队目标设定的文化构建第五章数据驱动的目标智能管理第六章目标设定的终极落地与评估
01第一章销售团队目标设定的基础认知
销售团队目标设定的现实困境目标与激励机制不匹配激励措施未能有效促进目标达成目标设定缺乏客户导向未将客户需求纳入目标制定过程目标缺乏团队协作意识未考虑跨部门协作对目标达成的影响目标与文化冲突销售文化与传统目标设定的矛盾目标缺乏有效追踪数据缺失导致无法及时发现问题
目标设定的科学原则:SMART原则的应用科学的目标设定应遵循SMART原则,即具体性(Specif
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